醫(yī)藥招商人員溝通技巧之說故事
核心提示：現(xiàn)實生活中，醫(yī)藥招商人員經(jīng)常會遇見客戶抱怨：你們的價格太貴！你們的門檻太高之類的， 事實上，即使是把價格、條件、門檻拉到很低的水平，這樣的問題會同樣地提出，因為客戶要討價還價。這時候醫(yī)藥招商的溝通技巧對于許多招商企業(yè)來說是必知法寶。
現(xiàn)實生活中，醫(yī)藥招商人員經(jīng)常會遇見客戶抱怨：你們的價格太貴！你們的門檻太高之類的， 事實上，即使是把價格、條件、門檻拉到很低的水平，這樣的問題會同樣地提出，因為客戶要討價還價。這時候醫(yī)藥招商的溝通技巧對于許多招商企業(yè)來說是必知法寶。
1. 講藥品代理商的“故事”。藥品招商中品牌的力量無處不在。體現(xiàn)在藥品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。這幾乎是大眾消費品經(jīng)銷客戶的慣用手法，也的確是一種實效的手段。品牌的發(fā)展一定催生了大量成功企業(yè)的誕生和成長。你可以尋找到很多生動的例子告訴你的新藥品代理商：我們過去可以帶動他們的致富，今天也可以推動你的成長！
2. 講藥品招商行業(yè)的“故事”。經(jīng)常會有藥品代理商告訴我們：這個行業(yè)多么多么難做，這個行業(yè)的利潤有多么多么的低……這些想法本身并沒有錯。因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多行業(yè)形成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，價格競爭也非常的白熱化。其實，真實的問題在于只看到客觀存在的一面，而沒有真正去挖掘銷售的機會。
3. 說藥品招商企業(yè)的“故事”。藥品招商企業(yè)的故事通常濃縮了老板的成長史、企業(yè)的發(fā)展史。這些部分本身或許并不具有很偉大的意義，但它卻能折射出老板的行事風(fēng)格和企業(yè)的運作特點，這個部分恰恰是客戶所關(guān)心的。[微信平臺：深圳袁小瓊營銷策劃]因為客戶所以愿意和我們合作，除卻直接的利益獲得外，藥品代理商也非常在意這個企業(yè)的均衡發(fā)展和遠(yuǎn)期的回報。企業(yè)的過去無疑是最有說服力的。一個藥品招商企業(yè)有一個靈魂，這個靈魂通常就是老板的思想和行為風(fēng)格。它是企業(yè)文化價值最原始的體現(xiàn)。 藥品招商人員把公司內(nèi)部的信息甚至機密當(dāng)成“故事”去透露給合作伙伴當(dāng)然是愚蠢的，我們向客戶傳遞的是企業(yè)成功的歷史、是可以用來吸引合作伙伴的案例。
責(zé)任編輯：露兒
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