三大上市連鎖攻城略地，區(qū)域主流連鎖不甘示弱，未來的市場競爭格局由此充滿變數(shù)，而“整合”中的風險更成為業(yè)界關注的焦點

當前三種典型的區(qū)域市場格局1在三大上市連鎖尚未進入或“根基”不深的區(qū)域市場，當?shù)佚堫^連鎖實施高速“擴軍”策略，以奠定本土壟斷地位。如山東濟南漱玉平民大藥房。2在一些競爭比較充分、相對成熟的市場，本土主流連鎖結盟潮起，“整合”以對抗“入侵者”。如蘇盟。3過江龍與本地虎“列強”并存。如廣西市場。

時間跨進10月，轉眼2016年將至。由一心堂、益豐、老百姓三大上市連鎖為主導、掀起的“整合”浪潮，依然“高燒”未退。近日，一位業(yè)內資深人士告訴記者，某省的龍頭藥店正在和一家上市連鎖洽談收購，一旦敲定公布，必將引起業(yè)內的極大反響。

盡管老百姓上市前進行了一系列的并購，但并購對藥店競爭格局產(chǎn)生巨大影響卻是一心堂、益豐上市之后。事實上，面對三大上市連鎖的“洗牌”行為，越來越多的藥店尤其是區(qū)域龍頭連鎖也正在尋求或采取應對措施，藥店的競爭格局因此充滿變數(shù)。

A上市連鎖并購勢頭兇猛

加盟眾友的原海王星辰CEO張福祥在接受媒體采訪時認為，未來藥品零售業(yè)發(fā)展的兩大關鍵之一是整合發(fā)展。今年以來，許多區(qū)域主流連鎖的老總們都在思考同一個問題：如何采取“整合”的方式，把自己的企業(yè)做得更大、更強?

不管一心堂、益豐、老百姓有沒有“入侵”自己的“地盤”，各地的藥店都感受到了空前的危機感。作為常州本土位居前列的連鎖藥店的負責人，恒泰醫(yī)藥連鎖有限公司董事長楊一峰深刻感受到了老百姓在常州挾資本擴張帶來的競爭壓力。老百姓對萬仁、慶和堂的先后并購，讓其一躍成為常州藥店中排名靠前的連鎖企業(yè)。

比起老百姓來，一心堂的動作更加“兇猛”，單是今年6月就一口氣收購了山西的平價大藥房、白家老藥鋪、泰來大藥房、長城連鎖等共160多家門店，其實力已可與山西本土的其他幾個主流連鎖并駕齊驅。

令其他連鎖望塵莫及的是上市連鎖在并購方面的大手筆，如一心堂收購海南的廣安堂花了4億元，收購長城連鎖花了2.4億元。這樣的收購行為對其他連鎖藥店的震撼力是空前的：既然有實力拿下當?shù)氐闹髁鬟B鎖，那么在當?shù)厮幤妨闶凼袌稣紦?jù)主導地位只是早晚的問題。

在今年2月首次IPO路演時，益豐董事長高毅表示，益豐在未來3年將加快并購的步伐。8月17日，一心堂在投資者調研會上指出，未來是一個高速發(fā)展的時代，規(guī)模小的公司在這樣的時代是沒有價值的，所以要快速并購優(yōu)質標的。

不難想象，三大上市連鎖的快速擴軍還會繼續(xù)發(fā)力。

B區(qū)域競爭格局產(chǎn)生分化

在三大上市連鎖收購浪潮的影響下，藥店以往相對穩(wěn)定的競爭格局已被打破。

應對“入侵”的最好辦法是比競爭對手開出更多的門店，讓自己成為本土的絕對老大。在一些三大上市連鎖沒有進入或“根基”不深的區(qū)域市場，當?shù)氐凝堫^連鎖正在不斷發(fā)力，如山東漱玉平民，其目標是覆蓋全省17個地市。

廣東清遠百姓大藥房也是該策略的奉行者。據(jù)該公司董事長王華介紹，他們采取了和主要的競爭對手對攻的策略，如果競爭對手在清遠開1家門店，他們就開2家，始終保持著門店規(guī)模的優(yōu)勢。他們也采取了自己開店和并購相結合的方式，把當?shù)氐囊恍﹩误w藥店收歸旗下。

可以推測，在2016年，一些區(qū)域龍頭連鎖如新興、眾友等將會高速“擴軍”，拉大與其他本土連鎖的差距，并且在外來連鎖大規(guī)模進入前就奠定壟斷的地位。

不過，在一些競爭比較充分、相對成熟的市場如江蘇，由于大規(guī)模的擴張成本較高，當?shù)氐倪B鎖不能不考慮到盈虧的問題。楊一峰表示，恒泰不會大規(guī)模開店，而傾向于像山東的燕喜堂那樣，聯(lián)合本土的連鎖搞“整合”。在這些區(qū)域市場，如沒有發(fā)生大的并購行為，相持局面將會持續(xù)。

除了上述兩種競爭格局，還有一種競爭格局如廣西。老百姓很早期就進入廣西，而近幾年在廣西擴張較快的是一心堂和大參林，這三家連鎖都已在當?shù)卦赂⑶野褟V西作為重點拓展區(qū)域，目前形成了三大連鎖與本土的一心、康全、桂中等“列強”并存的局面。

據(jù)了解，一心和康全的門店主要在南寧，各地市的主流連鎖的門店也多數(shù)集中在本地市場，而三大連鎖正在不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，各方的市場份額占比可能會逐漸發(fā)生變化。廣西一心醫(yī)藥集團董事長劉文軍對記者表示，一心采對的應對策略是深耕本土，“我們也在考慮和各地市的藥店合作，控股、股權置換的方式都行。”

大連開元企業(yè)管理有限公司董事長李興乾估計，在“整合”成為主流的大趨勢下，未來三到五年可能有5家左右的連鎖藥店年銷售額可達上百億元，但不會出現(xiàn)由幾大連鎖“一統(tǒng)江山”的競爭局面。

C“整合”的風險該如何防范

常年與各地連鎖打交道的廣東心寶制藥有限公司副總經(jīng)理李漢輝認為，在山東的燕喜堂、甘肅的眾友和貴州的一品藥業(yè)連鎖的示范作用下，今后肯定會有更多的連鎖走“整合”的道路。當連鎖藥店實現(xiàn)跨區(qū)域并購，他們企業(yè)在營銷上也會作出相應的調整，比如改變原來的政策，在資源的配置上給予更多的支持等。

雖然“整合”的方式得到業(yè)內的普遍認同，但李興乾認為“整合”本身也有風險，“有些連鎖一旦被收購規(guī)范后，原來盈利就變成了虧損，所以收購這些企業(yè)可能會帶來一定的風險，這就要看收購的母體本身是否健康，有沒能力消化這些風險。”他還提醒說，有一些表面上看來發(fā)展得不錯的企業(yè)，實際上資金非常緊張，假如不量力而行去并購其他的藥店，有可能會被拖垮。

楊一峰擔任江蘇聯(lián)盟理事長的時候，江蘇聯(lián)盟曾規(guī)劃在該省共同打造“蘇禾”的統(tǒng)一藥店品牌。如今，楊一峰為何只想整合蘇南的藥店?楊一峰解釋說，在全省范圍“整合”其他藥店需要涉及到的方面太多，難度太大，而“整合”蘇南藥店的設想現(xiàn)在看來也不容易實現(xiàn)，“‘整合’的說法可能不夠準確，我的想法是聯(lián)合幾家志同道合的藥店，通過在新三板上市，獲得資本實力，大家一起來做強、做大。”

在李興乾看來，連鎖藥店通過“整合”的方式快速擴張，存在著一個隱患：假如網(wǎng)上銷售處方藥解禁和實現(xiàn)網(wǎng)上藥店醫(yī)保支付，將會對實體藥店帶來巨大的沖擊。