新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)不少約束與生機(jī)，也知道“壟斷”給企業(yè)帶來(lái)的巨大利益，而獨(dú)家藥品就是新形勢(shì)下各大醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)取的營(yíng)銷(xiāo)模式。

想要獲得獨(dú)家藥品招商的資格，醫(yī)藥企業(yè)就要懂得如何進(jìn)行招商，搶占市場(chǎng)先機(jī)，這里我們總結(jié)一些實(shí)用的技巧，相信總有會(huì)幫到你的。

一、打好市場(chǎng)基礎(chǔ)

俗話說(shuō)，魚(yú)兒離不開(kāi)水。那么以市場(chǎng)養(yǎng)家的醫(yī)藥企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的自然也就是市場(chǎng)。如果一個(gè)企業(yè)不能很好地把握市場(chǎng)動(dòng)向，就算前期廣告投入再多，宣傳再?gòu)V泛，招商工作多徹底，終究會(huì)如離開(kāi)了水的魚(yú)兒，無(wú)法長(zhǎng)久的生存下去。那么打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，了解消費(fèi)者近期以及未來(lái)不短一段時(shí)間內(nèi)需要的產(chǎn)品是什么，未雨綢繆地依托市場(chǎng)所需，跟著市場(chǎng)的動(dòng)向順勢(shì)而為，才能獲得最廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，獲得獨(dú)家招商代理就格外容易。

二、掌握代理商心理

物以稀為貴往往是人們對(duì)待事物的基本態(tài)度。現(xiàn)代男女總說(shuō)得不到的才是最珍貴的，這句討論感情的話套用在醫(yī)藥招商手段上也沒(méi)有不合適的。就像商場(chǎng)促銷(xiāo)常常會(huì)打出“最后一天”、“最后100件”這樣的字幅來(lái)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣也真的會(huì)有效。因此，如果給醫(yī)藥代理商“只有這一次機(jī)會(huì)”的心理暗示，就會(huì)更容易獲得對(duì)方迫不及待的簽約合作。

三、招商進(jìn)程要穩(wěn)扎穩(wěn)打

醫(yī)藥招商企業(yè)為了阻止同行在同一個(gè)市場(chǎng)分自己的一杯羹，常常會(huì)一鼓作氣擴(kuò)張勢(shì)力，盡管前期的招商方案極盡完善，但是后備力量不足，最終也只有失敗的結(jié)果。在招商進(jìn)程中，企業(yè)要做的就是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)方能威力無(wú)窮。

總而言之，獨(dú)家藥品招商的進(jìn)程中，想要獲得獨(dú)家藥品招商的利益，醫(yī)藥招商企業(yè)既要打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，還要有自己的一套招商策略，更要謹(jǐn)言慎行，須知扎好馬步才是練好上乘的輕功。