首頁 > 醫(yī)藥市場 > 市場動態(tài)

中成藥地方帶量采購有序推進(jìn),向標(biāo)外市場拓增量!

2022-08-12 10:42 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 點(diǎn)擊:

目前,以省級和省際聯(lián)盟為主的中成藥帶量采購正在有序推進(jìn)。對企業(yè)來說,這不僅是一次綜合市場準(zhǔn)入能力的檢驗(yàn),也考驗(yàn)企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下的決策能力和長遠(yuǎn)布局。

考量1:院內(nèi)市場

在面對中成藥集采的時候,藥企主要有兩個機(jī)會,一是對于在臨床市場占有率較高的企業(yè)來說,根據(jù)集采規(guī)則,首先要考慮保住自己的存量,所以中選是志在必得;如果沒有中選,可能會失去醫(yī)院的銷售機(jī)會。二是對沒有等級醫(yī)院院內(nèi)市場的“光腳”企業(yè)來說,集采是進(jìn)入院內(nèi)市場的絕佳機(jī)會,想辦法中選、入局院內(nèi)市場是勢在必行。

不管哪類企業(yè),只要有機(jī)會參與中成藥集采,都要高度重視,畢竟等級醫(yī)院的院內(nèi)市場地位擺在那。從近幾年的中成藥營銷特點(diǎn)來看,已經(jīng)很難通過廣告推廣或藥店推廣來創(chuàng)造中成藥大品種。大部分中成藥單品突破10億元以上的大品種,都是首先從等級醫(yī)院推廣開來。

長期來看,中成藥集采利好具備優(yōu)質(zhì)資源的中成藥頭部企業(yè),行業(yè)集中度有望持續(xù)優(yōu)化。

考量2:報(bào)價與成本

報(bào)價是企業(yè)在集采中非常重要的一環(huán)。報(bào)價的時候,企業(yè)要吃透各地的采購規(guī)則。如山東省的中成藥集采,出現(xiàn)了多款品種和湖北聯(lián)盟、廣東聯(lián)盟的中成藥集采納入品種重合。醫(yī)院用量大、采購金額高的中成藥,或?qū)⒚媾R被各地多輪集采的壓力。在確定擬中選企業(yè)的規(guī)定上,山東中成藥集采與第七批國采中選規(guī)則一致,通過關(guān)注高申報(bào)價與最低申報(bào)價比值,將價差控制在合理范圍內(nèi)。

北京中成藥帶量采購的形式則包括帶量聯(lián)動和帶量談判兩種。其中,帶量聯(lián)動藥品制定報(bào)價上限,即有省級或省際聯(lián)盟帶量采購中選價格的產(chǎn)品,企業(yè)報(bào)價不得高于該產(chǎn)品帶量采購最低中選價格及各省現(xiàn)行最低價;無省級或省際聯(lián)盟帶量采購中選價格的產(chǎn)品,企業(yè)報(bào)價不得高于同組產(chǎn)品帶量采購中選價格的平均水平及各省現(xiàn)行最低價。帶量談判藥品則制定成交參考價,成交參考價不得高于該品牌企業(yè)藥品省級或省際聯(lián)盟帶量采購中選價格及各省現(xiàn)行最低價。

這就要求企業(yè)在報(bào)價的時候,要充分考慮自己的品種是談判品種還是競爭品種。如果是談判品種,要考慮談判品種的采購量分配。在降價的時候,綜合評估市場份額和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本所能承受的底線,以免出現(xiàn)為了份額而盲目降低成本,導(dǎo)致企業(yè)虧損的情況。如果是競爭品種,則要考慮參與的廠家有多少,產(chǎn)品是否市場競爭較為充分,同時綜合考慮北京市場的報(bào)量以及產(chǎn)品在北京市場的銷售情況,避免盲目報(bào)價。

萬聯(lián)證券認(rèn)為,中成藥集采范圍的擴(kuò)大將對生產(chǎn)企業(yè)上游資源協(xié)調(diào)能力提出更高要求,在成本端有優(yōu)勢的企業(yè),更能在集采趨勢下長期獲得收益。

考量3:標(biāo)外市場

從劑型上來看,中成藥主要分為注射劑和口服劑型,注射劑主要在臨床機(jī)構(gòu)使用,但是口服劑型則在藥店零售渠道和第三終端渠道銷售。也就是說,等級醫(yī)院并非中成藥銷售的唯一渠道,很多口服劑型的中成藥在院外的銷量甚至大于院內(nèi)。因此,企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品在整體市場的布局,做好營銷層面的規(guī)劃非常重要。

從湖北中成藥集采結(jié)果來看,平均降價幅度不超過50%,很多品種降價幅度溫和,中選后依然具備在院內(nèi)推廣的條件。非中選企業(yè)雖然被調(diào)整出院內(nèi)市場,但可以借機(jī)發(fā)展院外市場,借助中醫(yī)藥發(fā)展熱潮,通過創(chuàng)新方式爭取更大的市場空間。

院內(nèi)市場,主抓學(xué)術(shù)推廣和慢病科室,從提高自身的學(xué)術(shù)能力和產(chǎn)品生命周期進(jìn)行規(guī)劃,提高醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國城市公立醫(yī)院中成藥市場TOP20品牌中,心腦血管疾病用藥占了7個。慢病具有患病人數(shù)多、患病時間長、服務(wù)需求大等特點(diǎn)。中成藥具有“治療+預(yù)防”的先天優(yōu)勢,符合國家健康中國戰(zhàn)略規(guī)劃和治未病的要求。

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富,按照市場變化調(diào)整戰(zhàn)略即可。不過,并不是所有的中成藥都適合全渠道推廣,關(guān)鍵看產(chǎn)品屬性。以劑型為例,很多中成藥注射劑不能在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和診所推廣,很多品種僅限二級以上(含二級)醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用,但補(bǔ)益類和治療常見病中成藥則適合在診所、零售藥店銷售。

2

鏈接<<<

零售藥店成為新競場

集采既考驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)能,也考驗(yàn)企業(yè)的成本控制能力和降價彈性空間,隨著中成藥集采的推進(jìn),疊加合理用藥、醫(yī)??刭M(fèi)、醫(yī)保支付改革等政策影響,零售藥店有望成為新的競技場。

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)中成藥市場迎來恢復(fù)性增長,銷售規(guī)模為2508億元,同比增長4.85%;中國城市實(shí)體藥店中成藥銷售同樣迎來增長,2021年度銷售規(guī)模為1117億元,同比增長4.38%,其中,阿膠、安宮牛黃丸、感冒靈顆粒銷售位列前三,三個產(chǎn)品銷售額合計(jì)超過100億元。

對比兩個終端的大類格局分布,公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)依然是心腦血管用藥占比最大,達(dá)33.29%;而在實(shí)體藥店,呼吸系統(tǒng)疾病用藥占據(jù)最大市場份額,為24.58%。

2

Tags:向標(biāo) 中成藥 增量 地方 采購

責(zé)任編輯:露兒

圖片新聞
Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2020 Chinamsr醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved