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藥店經營如何采購保健品?

2011-05-20 10:16 來源:保健品網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:當前保健食品的采購有幾個常見誤區(qū),一是感情因素,我跟他比較好比較熟悉,礙于情面不好意思不進點貨;二是同質化嚴重,總覺得現(xiàn)在各個牌子保健品宣傳的功效都差不多;三是價格,只要便宜就是好,越便宜毛利就越大;四是服務,賣保健品和賣藥“拎不清”。

一個產品是否能給藥店帶來豐厚的利潤,在于產品本身的生命力和在行業(yè)的競爭力,以及在顧客心中的影響力。賣的時間越長,數(shù)量越多,利潤就會越高。

 采購首要看品質

當前保健食品的采購有幾個常見誤區(qū),一是感情因素,我跟他比較好比較熟悉,礙于情面不好意思不進點貨;二是同質化嚴重,總覺得現(xiàn)在各個牌子保健品宣傳的功效都差不多;三是價格,只要便宜就是好,越便宜毛利就越大;四是服務,賣保健品和賣藥“拎不清”。

其實,采購的時候應該是不看廣告看療效,價格和包裝都是原始、初級的認識,最重要的還是功效,功效的根源來自品質?! ?/p>

 獨具慧眼選金牛

 根據(jù)利潤,藥店的產品可以分為4類:

1、搖錢樹型金牛產品,利潤大銷量也大;

2.可有可無的成長產品,利潤大、銷量??;

3.又愛又恨的明星產品,利潤很小銷量卻大;

4.瘦狗型產品,利潤小銷量也小。

有戰(zhàn)略眼光的經營者,要懂得選擇能創(chuàng)造顧客、能持續(xù)經營的“搖錢樹型”與“成長型產品”。不管是現(xiàn)在還是將來,都必須選擇有品牌發(fā)展規(guī)劃的渠道化產品作為戰(zhàn)略立項,畢竟,藥店的服務和經營都需要靠產品與消費者進行溝通,產品才是硬道理,選擇決定未來,品質比價格更重要。

Tags:藥店 保健品

責任編輯:蕓兒

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