解析中國藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式之“三個代表” （一）
(0)核心提示：從中國零售藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式上看，筆者總結3類模式為代表，基本上是以“便利藥店”模式、“大型旗艦藥店”模式、及“藥妝店”模式轉(zhuǎn)型。
根據(jù)今年中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會數(shù)據(jù)中顯示，我國零售藥店已經(jīng)達到38.8萬家。一邊是數(shù)量龐大的藥店，一邊是GSP、限售令、降價令、藥品分類及國家新醫(yī)改政策實施后，藥品毛利下降、藥店生存空間被壓縮的現(xiàn)狀，藥店能實現(xiàn)盈利的約占30%；無利或微利20%，處于虧損狀態(tài)的藥店占50%。藥店僅靠賣藥難以為繼，有近80％的連鎖藥店已經(jīng)開展非藥品經(jīng)營。約15％的連鎖藥店正在計劃進行多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營是大勢所趨。
目前我們許多藥店的多元化經(jīng)營仍然處于“拿來主義”和模仿的階段，一時間藥店的多元化經(jīng)營發(fā)展成多種多樣，深圳海王星辰早在8年前就開始了藥店的多元化經(jīng)營，沐浴、洗頭、洗滌等日化用品，并在部分門店開設了柯達沖洗店；重慶的和平藥房內(nèi)開始賣豬肉；云南的一心堂醫(yī)藥連鎖開始賣衛(wèi)生紙等等。
從中國零售藥店轉(zhuǎn)型經(jīng)營模式上看，筆者總結3類模式為代表，基本上是以“便利藥店”模式、“大型旗艦藥店”模式、及“藥妝店”模式轉(zhuǎn)型。
其中，便利藥店和大型旗艦藥店是在原有藥店模式上進行的有益嘗試，筆者分析從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、商圈選址、促銷及陳列等關鍵成功因素中，總結出“便利性”、“大健康模式”是原有藥房模式延續(xù)性特點，這與藥房經(jīng)營客戶戰(zhàn)略定位（中老年為主）、以及提供多元化健康產(chǎn)品、便利服務了社區(qū)型客戶經(jīng)營營銷策略保持一致性。
責任編輯：蕓兒
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