近日，某省級藥店聯(lián)盟同時冒出兩個：會議分頭開，會員爭相邀，說辭雖不同，目的卻一樣——團結(jié)起來，增加連鎖藥店在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的話語權。但據(jù)筆者所知，該省連鎖藥店企業(yè)總共才百來家，雖然兩個聯(lián)盟的會員有些重疊，但每個聯(lián)盟也就二三十家會員連鎖，二三百個門店。姑且不說“一山難容二虎”，就憑這樣規(guī)模的聯(lián)盟，會有多大的話語權呢？

筆者認為，如果為利益相關方創(chuàng)造價值是聯(lián)盟存在的前提，那么，能有效影響相關方的關注甚至決策的規(guī)?；褪锹?lián)盟發(fā)展的關鍵。

不妨這樣簡單地做一設想：假如某個聯(lián)盟對某一品規(guī)一年的采購量也就幾十萬元，這足以令上游工業(yè)對你“另眼相看”嗎？假如工業(yè)真的知道你的聯(lián)盟也就三五百個小店，別人對你會有多大的政策傾斜？南京醫(yī)藥位居中國醫(yī)藥商業(yè)第四，下有9個直營連鎖，西安楊森當年尚且可以對其說“不”，聯(lián)盟是一個松散型組織，能有多大的話語權？

事實上，這幾年國內(nèi)大大小小的藥店聯(lián)盟大量涌現(xiàn)，此起彼伏，但真正在業(yè)界有影響、有生命力的卻不多。究其原因，除了同質(zhì)化、形式化等方面的原因外，規(guī)?；蛔闶瞧渥畲蟮能浝?。有些聯(lián)盟在成立之日便宣稱訂貨量有多么可觀，但過后就再無聲息；有些聯(lián)盟“一店獨大”——一家連鎖的訂貨量超過了其他所有會員的訂貨量，會員們失去了抱團的土壤……說到底，這些都是規(guī)?；?ldquo;惹的禍”。

從本質(zhì)上看，聯(lián)盟其實就是一個松散型的連鎖組織。用南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所所長林建寧的話來說，是“連鎖后的再連鎖”。因此，經(jīng)營聯(lián)盟應像經(jīng)營連鎖企業(yè)一樣，要充分考慮其核心競爭力和發(fā)展空間。這其中，規(guī)?；抢@不過的一個“坎”。

藥店聯(lián)盟的規(guī)?；瘧摪?ldquo;質(zhì)”和“量”兩個層面。質(zhì)，主要指的是聯(lián)盟給相關方創(chuàng)造價值的大小、經(jīng)營模式的差異化程度等；量，則是指聯(lián)盟的有效會員門店數(shù)和可持續(xù)的品種采購量及銷售額。前者一般靠具獨創(chuàng)性和針對性的產(chǎn)品輸出、管理支持、信息提供、培訓服務等方面來解決，而后者則由聯(lián)盟的品牌影響力以及操盤手的素質(zhì)、能力、行業(yè)威望等來決定。

縱觀國內(nèi)成功的藥店聯(lián)盟，不論是正在深耕5000家單體藥店（小連鎖）的金百合，還是將500多家連鎖會員近1萬家門店緊密團結(jié)在一起的特格爾，無不是在“質(zhì)”方面狠下了功夫、在“量”方面達到了較高程度的自由連鎖型組織。

由此看來，要實現(xiàn)藥店聯(lián)盟的規(guī)模化，一要有獨特的價值創(chuàng)造體系，二要有不斷累積的品牌影響力，三要有一個合適的、具行業(yè)號召力的操盤手。舍此，聯(lián)盟在產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配上不會有多大的話語權，發(fā)展也一定難以長久。