目前，主要的肝素出口企業(yè)的收入和利潤已經(jīng)對海外市場形成了較大的依賴性，在國外政策趨緊以及海外供應(yīng)商競爭的壓力下，相對單一的銷售渠道使得企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大大增加。這也迫使企業(yè)必須要加強國內(nèi)本土市場的開拓力度。

　　另外，國內(nèi)市場近年的增長速度更是堅定了肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力本土市場的信心。有機構(gòu)預(yù)測，2010年全國肝素鈉注射液需求約為5896萬支，但到2015年，預(yù)計需求將達到9495萬支。另外，在2009年的國家藥品價格調(diào)整中，肝素鈉是唯一一個價格上調(diào)的產(chǎn)品，從4.9元提高到14.7元，這使得肝素產(chǎn)品在國內(nèi)銷售金額大幅上漲。在肝素鈉原料需求方面，2011年預(yù)計需求量達到8829億單位，到2015年預(yù)計將增長到12570億單位。

　　從具體產(chǎn)品類別來看，低分子肝素在中國需求增長非?？?，每年增幅均在20%以上。國內(nèi)低分子肝素鈉2011年預(yù)計銷售額為16.27億元人民幣，到2015年預(yù)計將達到35.18億元。

　　其增長的最根本原因是越來越多的臨床醫(yī)生認(rèn)可低分子肝素的應(yīng)用。肝素在國外一直作為外科手術(shù)的必須用藥，但是大分子肝素產(chǎn)品的血溶性較大，國外通常小劑量多次使用，并且須時時監(jiān)控患者體內(nèi)活性，防止發(fā)生大出血情況。但中國過去有很多醫(yī)院沒有辦法進行抗凝血測定，也不知道肝素用量是否準(zhǔn)確，所以寧可不用。相比之下，低分子肝素在安全性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大分子肝素，目前包括一些縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的醫(yī)生都會選擇在術(shù)后注射低分子肝素以抗血栓形成。

　　“這是低分子肝素在中國近幾年的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達國家的根本原因。”姬勝利告訴記者。　　

　　本土市場投資涌動

　　目前，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐漸加大了本土市場的開拓力度。比如登陸創(chuàng)業(yè)板的常山生化藥業(yè)，已經(jīng)明確將募得資金投資“肝素系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項目”，項目達產(chǎn)后公司的肝素鈉原料藥產(chǎn)能將由目前的8500 億單位擴大到38500 億單位，低分子量肝素鈣注射液產(chǎn)能由400萬支擴大到2400 萬支，新增低分子量肝素鈣產(chǎn)能2000 公斤。

　　而在此前，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道更為單一的深圳海普瑞也已經(jīng)對外公告，將與成都通德藥業(yè)合資成立子公司，主要生產(chǎn)包括肝素鈉注射液、肝素鈣注射液、肝素鈉乳膏等制劑產(chǎn)品。

　　無論是產(chǎn)能急劇擴張，還是產(chǎn)品快速向下游延伸，肝素生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力本土市場的勢頭已經(jīng)形成。

 　　值得注意的是，在論壇上，不少業(yè)外機構(gòu)及行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品領(lǐng)域的有關(guān)項目的負(fù)責(zé)人與肝素鈉供應(yīng)商和有關(guān)專家展開了踴躍的交流。其中，某血液制品生產(chǎn)企業(yè)和廣東一家地產(chǎn)公司項目投資部的負(fù)責(zé)人均向記者表示，公司有上馬肝素制劑生產(chǎn)線的意向，但不方便透露其具體計劃。

　　據(jù)有關(guān)人士分析，這些機構(gòu)的目標(biāo)是國內(nèi)制劑市場領(lǐng)域，因為不少粗品生產(chǎn)企業(yè)都擁有藥品生產(chǎn)批文且有意愿向下游發(fā)展，如果機構(gòu)能夠完成對粗品企業(yè)的投資，進軍制劑市場大有可能，比如常山生化其2008~2010年肝素鈉原料藥（注射級）銷售復(fù)合增長率為107.01%，低分子量肝素鈣注射液銷售則為71.03%，可見本土制劑在市場競爭中并不遜色于外資產(chǎn)品。

　　有專家也指出，相對于肝素原料藥等產(chǎn)品的出口，國內(nèi)肝素制劑市場帶來的收益并不會比原料藥遜色，且國內(nèi)市場的快速發(fā)展還可抵消出口風(fēng)險漸增的不利影響，企業(yè)自然不會放過這一機會。