成功的活動策劃都應(yīng)該有一個“主打”的項目，有一個“主題”的內(nèi)容，而且要符合“主流”的方向，唯有如此，方能實現(xiàn)正確的活動營銷。       

有“主打”，才能有利于消費者記憶，消費者記不住等于黑夜里拋媚眼，無濟于事；       

有“主題”，才能保證活動不偏不倚，形散而神不散，保證活動的傳播效果最大化；       

有“主流”，才能保證活動符合大多人口味，盡可能多討好消費者，實現(xiàn)向經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)化。       

 主打：活動要有個“主打”，目的在于使活動能夠聚焦，并保證活動有足夠的吸引力。任何一個活動不可能泛泛而談，想干什么就干什么、眉毛胡子一把抓，尤其是在消費者敏感度越來越差情況下，任何一個活動策劃都必須有自己足夠突出和著重用力的“點”——內(nèi)容和項目，這個內(nèi)容和項目就是活動的“主打”。       

誠如舜和國際的這次活動，任總和他的副總們確定這次“菜品革命”活動的主打項目是“四季菜”，一年分四個季節(jié)來搞，這樣的話，不論是每次的對外宣傳也好，還是內(nèi)部溝通交流也好，大家都知道自己的主打內(nèi)容，任何一個小的項目都以不脫離這個主打內(nèi)容為根本，這樣一來，對消費者而言，他們可以通過活動的主打內(nèi)容更多地了解活動本身，而對內(nèi)部參與比賽的員工來說，他們也有了比較直接而清醒地認識，保證自己的“作品”不走樣。       

主題：僅僅有一個主打項目，這也只不過完成了一個戰(zhàn)略層面的問題，邵珠富不止一次提到過，在市場競爭到一定程度后，比方說到了真正的刺刀見紅的程度，往往比拼的不再是戰(zhàn)略而是戰(zhàn)術(shù)了，換句話講，市場發(fā)展到一定階段，往往是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)而非戰(zhàn)略主導(dǎo)，你“做了什么”并不重要，重要的是“你做好了什么”，這個“做好了”就是對戰(zhàn)術(shù)層面的更高要求。誠如舜國際的這次活動，從戰(zhàn)略層面上來講，“舜和菜品革命”和“四季菜”僅僅解決“要做”的問題，但真正要想活動成功，做到家喻戶曉，我們需要的不僅僅是“做了”而應(yīng)該是“更好”?？墒侨绾尾拍茏龅?ldquo;更好”呢？假設(shè)我們對廚師的要求是，“春季里養(yǎng)生菜”“夏季里清淡風(fēng)”“秋天里的保健熱”“冬天里的藥膳熱”等內(nèi)容，這就是主題，是細化了的戰(zhàn)略，然后在此基礎(chǔ)上呢？再對菜品的“色”“香”“味”“拼盤”等進行一個明確的規(guī)劃，則活動就更能夠有個方向和目標(biāo)，更能達到活動的初衷。

   主流：任何一個活動絕對不能背道而馳違背時代潮流，所以邵珠富上次在給舜和高層講課時，絕對強調(diào)的一點就是“聽黨的話，跟黨走”，具體內(nèi)容呢？這“黨的話”又包括啥呢？邵珠富的概括就是“與時俱進”“兩個文明一起抓”“讓一部分人先富起來”等等。       

 舉個非常簡單的例子，過去生活條件差時，消費者注重的實惠和實在，而今隨著時代的發(fā)展和進步，“實惠”和“實在”的需求雖然還在，但對非餐飲元素的重視上也應(yīng)該被提上日程，如就餐的環(huán)境怎么樣？裝修的品位夠不夠？服務(wù)到不到位？能不能達到讓消費者感動的程度？等等。同樣是餐飲，二十年前的魯菜是“粘乎乎”“咸乎乎”“黑乎乎”或許不算什么毛病，但如果放到今天去，可能就是大問題；同樣是餐飲，放到二十年前，一桌菜沒有雞魚肉蛋會被認為檔次不高，但當(dāng)下如果沒有海參鮑可能才會被認為不夠檔次；同樣是餐飲，二十年前你吃到的全是環(huán)保無激素甚至是少農(nóng)藥的青菜，但現(xiàn)在卻只有“綠色菜”“有機菜”“萊蕪黑”“蘆花雞”等才能夠足以吸引消費者的眼球成為放心餐飲的重要“元素”。時代變遷，要求活動策劃也應(yīng)該緊隨主流，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。所以有時候我們經(jīng)常看到，過去很成功的老板，有可能面對網(wǎng)絡(luò)時代高速發(fā)展的信息無能為力、力不從心，而一旦將企業(yè)將由在他們看來極不放心的“富二代”，企業(yè)一下子卻活了下來。蓋因老一代企業(yè)家大多受時代影響，他們吃苦耐勞方面綽綽有余，但在與時俱進方面卻總是落后半拍，他們在“有意義”方面綽綽有余，但在“有意思”方面卻明顯不足。而營銷是時尚活，落伍不得。       

 營銷，如果你不能引導(dǎo)主流，那就只能順應(yīng)主流，有時候，看起來就這么簡單。