四、本土品牌往何處去？ 

家美樂是法國的？卡姿蘭也來自法蘭西？丸美是日本品牌？沒錯，這三個在本土品牌中還算是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放贫继柗Q自己是鬼子，他們就是“假洋鬼子”的代表。為什么都稱自己是洋鬼子呢？當(dāng)然因?yàn)檠笃放圃谥袊袌龀缘瞄_，比較受歡迎，運(yùn)作市場難度要小一些。但是，隨著大大小小的真鬼子對中國市場趨之若鶩，小洋鬼子也開始不怎么受待見了。那么，“假洋鬼子”當(dāng)然只能被嗤之以鼻了！家美樂們、丸美們，在某種程度上只能說是投機(jī)了一把，并在特定的市場環(huán)境下成功了，現(xiàn)在已經(jīng)完全喪失了可復(fù)制性。既然鬼子當(dāng)不成了，那么本土品牌往何處去？ 

 這里不再對前邊提到的廣告、招商、終端動銷、營銷團(tuán)隊(duì)等問題一一贅述，只針對可能會有所突破的問題提出一點(diǎn)想法： 

（一） 尋找差異化 

差異化是三種最基本的競爭戰(zhàn)略之一，也是最具殺傷力、最有效的攻城拔 

寨的戰(zhàn)略武器，在精準(zhǔn)打擊自身目標(biāo)市場的同時，也避免了與強(qiáng)勢品牌的一場血雨腥風(fēng)的肉搏戰(zhàn)。 

 1.定位差異化：家美樂雖然是“假洋鬼子”，但其香薰精油類的品牌定位在21世紀(jì)初確實(shí)是市場空白點(diǎn)，百貨商場有這方面的品牌需求，于是，家美樂成功占領(lǐng)了這一定位的制高點(diǎn)，并立足于列強(qiáng)林立的百貨渠道。而在百貨渠道形成一定的品牌知名度后，家美樂又于今年不費(fèi)吹灰之力地攻入了已競爭白熱化的化妝品專營店渠道。進(jìn)軍專營店渠道之所以如此輕松，主要原因正是看起來品牌已多如牛毛的專營店渠道尚沒有一個在香薰精油類產(chǎn)品中具有影響力的品牌，這一切只是水到渠成之事。 

 2.包裝差異化：前幾年在日化渠道出了個品牌叫“可東愛西”，很是火了一陣，究其原因，就是因?yàn)槠淇蓯鄣拿帧⒖蓯鄣陌b迷住了年輕的消費(fèi)者，至少讓自己有了被消費(fèi)者購買試用的機(jī)會。來自于美國的貝玲妃也有異曲同工之妙。 

3.營銷策略差異化：現(xiàn)在已風(fēng)光不再的韓束，當(dāng)年也曾以整點(diǎn)輸出的模式輝煌一時。造成其輝煌一時的不是其品牌與產(chǎn)品多么具有競爭力，而是其整店輸出送裝修，讓加盟商覺得省了一筆開店費(fèi)用，就是這一招殺手锏俘獲了加盟商的心。 

（二）挖掘民族文化精華 

 當(dāng)丸美們都稱自己是鬼子的時候，君不見佰草集、相宜本草卻拾起了民族文化瑰寶——中草藥？佰草集被鄙視了嗎？佰草集已經(jīng)成為了中國市場上唯一一個真正意義上的中高端品牌，并且進(jìn)駐絲芙蘭，打入歐洲市場。相宜本草被唾棄了嗎？相宜本草獲得了今日資本的風(fēng)險投資，在KA渠道成為本土領(lǐng)軍品牌，并且在電子商務(wù)和化妝品專營店渠道也是風(fēng)生水起！ 

在淘寶商城的光棍節(jié)促銷活動中，單品牌銷售達(dá)1500萬的御泥坊是何方神圣？這個品牌的護(hù)膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿做原料而開發(fā)研制而成的。以獨(dú)有的灘頭礦物泥漿(又叫白泥)為原料生產(chǎn)的香粉紙?jiān)诠饩w年間就頗受婦女歡迎。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛，故此泥被稱為“御泥”！目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護(hù)膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，已贏得“網(wǎng)絡(luò)第一護(hù)膚品”之美譽(yù)！ 

（三）以電子商務(wù)渠道為突破口 

雖然電子商務(wù)渠道運(yùn)作起來已不再輕松，更不比08年前易取得突破，但相 

比線下渠道而言，成功的機(jī)會還是要大一些。御泥坊、芳草集、膜法世家在網(wǎng)絡(luò)渠道皆是大名鼎鼎！當(dāng)然，并不是隨便拿個品牌放在互聯(lián)網(wǎng)上都有成功的可能，已經(jīng)成功的互聯(lián)網(wǎng)品牌，其產(chǎn)品必然都是有其自身特色的。 

（四） 以電視購物為切入點(diǎn) 

相比經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，我國電視購物所產(chǎn)生的消費(fèi)占社會消費(fèi)品零售總額的 

比例還相當(dāng)之小，隨著電視購物渠道的規(guī)范和消費(fèi)者對電視購物印象的改觀，電視購物渠道有著非常大的上升空間。在中國家喻戶曉的眼貼膜品牌可貝爾便是起家于電視購物。 

結(jié)語：化妝品由于其消費(fèi)需求的多樣性和個性化，決定了其不可能像洗衣粉、洗發(fā)水等其他日化產(chǎn)品一樣被幾個品牌所壟斷。就算以歐萊集團(tuán)之霸氣，其引入中國的全部高中低檔化妝品品牌，再加上其洗護(hù)發(fā)類產(chǎn)品，2010年銷售額也只有90.85億，只是大概10%的市場份額而已。這樣的品牌格局相比洗衣服、洗發(fā)水等細(xì)分行業(yè)而言，本土品牌破繭成蝶的概率已經(jīng)大了許多。隨著中國的經(jīng)濟(jì)崛起，國際影響力的增強(qiáng)，向國外輸出品牌必將越來越多，卑微的媚外心理必將弱化，本土化妝品也必將大有可為！