邵珠富營銷策劃21條(九)
邵氏理論13:無個性不經(jīng)營,無特色難生存
2012年的4月7日,星期六,世界衛(wèi)生日,作為濟(jì)南媒體中的“老健康”,這個日子一向令我印象深刻,2000年我在生活日報的時候,曾經(jīng)策劃的平面媒體第一份特刊《健康寶典》,當(dāng)時也是選在了這個特殊的日子,當(dāng)時一天的回款額也達(dá)到了30萬。2012年的4月7日,邵珠富、李志信、張海濤以及準(zhǔn)備在濟(jì)南做保健品的高總在蕉葉潤,會診高總代理的一款含有雙歧因子的產(chǎn)品。
此前,在辦公室我就聽武總講過,高總的這款產(chǎn)品著實不錯,真的“很管用”。而高總也一個勁地表示,此產(chǎn)品的確不錯,而且100%地是用玉米的原材料做成的,而且沒有任何添加劑。
作為保健品營銷行業(yè)“骨灰級”的老總,李總認(rèn)為這款產(chǎn)品要推廣難度并不小,如果高總堅持要做,應(yīng)該將困難想足。李總是這方面的行家,僅憑他個人的感覺,就毫無疑問有足夠的說服力了。
海濤是我佩服的為數(shù)不多的聰明人之一,作為媒體的運(yùn)營總監(jiān),對營銷也頗有見的,而且感覺一向很準(zhǔn),他的觀點也與李總一致,認(rèn)為此產(chǎn)品不好做。
邵珠富則發(fā)表了個人的觀點,認(rèn)為:一、如果高總一定要堅持做,單純地推廣此產(chǎn)品,的確是太難成功,只有出奇招或者在營銷上搞特色,搞一些類似“腸博士”熱線或愛腸俱樂部之類的小技巧,推出一個類似“張大寧”“曹博士”這樣的知名專家個人專欄的“第二平臺”來藉此推廣,或許會比單純地推廣產(chǎn)品效果好得多;二、對其產(chǎn)品完全取自于玉米原材料這一事實,實在不是一個很好的推廣和炫耀的理由,因為在北方,玉米是一種非常普通和極為常見的作物和食品,盡管玉米提取的成分工藝非常復(fù)雜,提取物非常金貴,但一旦和玉米聯(lián)系在一起,由于不具備稀缺性,仍然是很難吸引人的;三、由于這個產(chǎn)品沒有極為鮮明的特色,非常不利于消費(fèi)者記憶和感興趣,再加上名字也不靠譜,因此推廣的力度注定會很大,建議不做。
2012年4月8日,星期天,邵珠富一家三口,一大早去濟(jì)鋼二廠食堂吃早餐,突然遇到一個婚車隊伍,一看隊伍中各種車輛和顏色,邵珠富不由就笑了,夫人不解,趕快給他解釋:你看這個車隊,有奔馳車一輛、本田雅閣車兩輛、悅達(dá)起亞兩輛、斯巴魯森林人一輛……哈哈,這家人結(jié)婚用車可真不夠講究的,給人的感覺是整個車隊凌亂雜亂無章沒個頭緒和主題,因此很難給人留下深刻的印象,連我這個婚慶行業(yè)的外行都能夠看得出來。
其實,想讓婚車隊伍出彩,設(shè)計策劃一番并不難,要么就用清一色的高檔車,如清一色的奔馳、清一色的寶馬、清一色的奧迪……;當(dāng)然,也可以用清一色的經(jīng)濟(jì)型的低檔車,如由清一色的QQ車組成的車隊也會讓人感覺很時尚有朝氣,或者由清一色的悅達(dá)起亞組成的車隊or清一色的捷達(dá)車組成的車隊等,讓人感覺很節(jié)能很環(huán)保。
如果不能從車的型號上確定一個同一款車這樣一個主題,也可以從顏色的角度統(tǒng)一一下,如一抹紅的紅色車隊,或者一抹綠的綠色車隊……
甚至你都可以打造出一個豐富多彩的“赤橙黃綠青藍(lán)紫”的五顏六色組合等,或者是組建一個專門由電動車隊組成的接新娘隊伍,也會讓人眼前一亮,達(dá)到吸引眼球的目的,說不定還能明天一早一不小心還登上了都市報新聞版的頭條,哈哈!
在物質(zhì)資料嚴(yán)重過剩的時代,只有與眾不同,或者特色鮮明,才能形成很好的營銷力,才能更更易于推廣和傳播,而一個平淡的、平庸的、無個性和特色的大路化產(chǎn)品,很難在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者,要想成功、注定要打一場持久戰(zhàn)??蓡栴}是,他們不具備像“駱駝”一樣七天七夜、不吃不喝也能在沙漠中生存的本領(lǐng),因為國內(nèi)大多企業(yè)更像“兔子”,一頓不吃就會餓得慌。所以,它們必須在餓死之前拼命地跑,以便急切地尋找下一個目標(biāo),他們需要的是速度,是快速地回款。
啟示:營銷需要“短平快”,這是由中國大多企業(yè)的生存現(xiàn)狀所決定的,所以在利用我們的平臺幫客戶營銷推廣的時候,切記,短期快速的贏利這一原則才是第一位的。盡管這樣做會讓他們失去做得更強(qiáng)、更大、更強(qiáng)大的機(jī)會,但也沒有辦法,這是國情。
對大多數(shù)辦內(nèi)企業(yè)而言,營銷策劃的游擊戰(zhàn)思維就是最好的思維。其實,要不是靠著成熟的游擊戰(zhàn)思維,共產(chǎn)黨的隊伍就不可能在日本鐵蹄之下能夠生存、發(fā)展、壯大,就不可能能在800萬國軍面前戰(zhàn)而勝之。由此可見這種游擊戰(zhàn)思維是多么地重要!
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