邵氏理論19：不能制造“故事”，就要制造“事故”

“縣長(zhǎng)賣蘋(píng)果了”，山西吉縣縣長(zhǎng)親自賣蘋(píng)果這是一個(gè)“故事”，倘若這個(gè)故事能夠傳播開(kāi)來(lái)，對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必將起到很好的宣傳和推動(dòng)作用，因?yàn)榭h長(zhǎng)賣蘋(píng)果比普通的果農(nóng)和商販賣蘋(píng)果更具有廣泛的傳播性；

“張瑞敏砸冰箱了”，這也是一個(gè)故事。所以這件事過(guò)去了這么多年，人們?nèi)匀皇菍?duì)此念念不忘，而董事長(zhǎng)砸冰箱，砸掉了一個(gè)個(gè)馬馬虎虎人浮于事的管理制度，砸出了精益求精的生產(chǎn)態(tài)度和質(zhì)量上乘的新產(chǎn)品；

“農(nóng)民工上春晚了”，盡管農(nóng)民工相對(duì)專業(yè)的演員“唱功”還是欠一些火候，但這已經(jīng)并不重要了，因?yàn)檗r(nóng)民工能夠登上春晚的舞臺(tái)，本身就是一個(gè)故事。所以春晚可以借著它大炒特炒以吸引更多人的眼球，而朱之文、旭日陽(yáng)剛也可以借著它平步青云，賺上個(gè)缽滿盆滿，朱之文不是也開(kāi)始代言某醫(yī)院的廣告了嗎？在“生活節(jié)奏被打亂”的背景下，卻矢口否認(rèn)要退出娛樂(lè)圈不再唱歌，蓋因“做歌星”所帶來(lái)的巨大收益絕非做一個(gè)“中國(guó)式的農(nóng)民”所能比擬的。旭日陽(yáng)剛不是出門(mén)也由坐地鐵、騎自行車改為開(kāi)奧迪了嗎？甚至還可以隨便闖紅燈；

“楊麗萍的裙子是用10萬(wàn)根孔雀羽毛制成的”，早在2012年春晚之前，就不斷地聽(tīng)到類似這樣的報(bào)料。而隨這樣一個(gè)個(gè)看似有故事的報(bào)料之傳播開(kāi)來(lái)，中央電視臺(tái)制造一個(gè)個(gè)這樣的噱頭，吸引了更多觀眾一睹芳容；

“可口可樂(lè)神秘配方”的故事、“Zipo打火機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)救人”的故事……隨著這樣一個(gè)個(gè)的故事傳播開(kāi)來(lái)，它們的產(chǎn)品也逐漸走上了全世界的角角落落，這就是故事?tīng)I(yíng)銷的魅力。

《還珠格格》熱播時(shí)，曾經(jīng)為大明湖打造了一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事，只可惜愚笨的濟(jì)南人沒(méi)有借故事上位，白白錯(cuò)失了一次故事傳播的機(jī)會(huì)。倘若當(dāng)時(shí)大明湖借機(jī)打造成了一個(gè)曖昧的“艷遇之湖”之概念，說(shuō)不定它能夠和云南麗江的“艷遇之都”相媲美，并一南一北地形成遙相呼應(yīng)之勢(shì)，或許會(huì)制造出更多更多的傳說(shuō)來(lái)。

某年的五一節(jié)前夕，選在武漢動(dòng)物園砸奔馳車，此前又是聲討、又是牛拉奔馳游行、又是成立反奔馳協(xié)會(huì)，制造出了一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn)，而在五一節(jié)前一砸定格，結(jié)果借著黃金周，本地和外地的游客都死命地前往動(dòng)物園去看那個(gè)砸奔馳車的地方，直惹得武漢動(dòng)物園人滿為患，銀子足足地賺著，這是借事故來(lái)營(yíng)銷的案例。

景山公園小松鼠們?yōu)樽约簻?zhǔn)備了過(guò)冬的“糧食”，如核桃、松果等，有的市民看準(zhǔn)了“時(shí)機(jī)”將松鼠的“糧食”給拿走了，“你拿走了動(dòng)物們辛苦積攢下來(lái)的糧食，小松鼠們冬天吃什么呢？”問(wèn)題隨著媒體廣泛傳播開(kāi)來(lái)，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，無(wú)數(shù)愛(ài)心市民涌入景山公園，給小松鼠們送來(lái)了各種各樣的吃的，景山公園一下子火了起來(lái)。景山公園又及時(shí)借勢(shì)，聘請(qǐng)小松鼠作形象代言，取得了營(yíng)銷上的極大成功，這同樣也是故事?tīng)I(yíng)銷的魅力之所在。

啟示：營(yíng)銷要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，要想花最少的錢辦最大的事和最多的事，故事?tīng)I(yíng)銷是一種非常好的營(yíng)銷手段，它容易起到潛移默化的效果和作用。經(jīng)典的傳說(shuō)也非常有利于意在打長(zhǎng)線的產(chǎn)品和企業(yè)品牌的推廣，而且這種傳播隨著時(shí)間的越來(lái)越久，更容易形成病毒式的傳播營(yíng)銷效果。