醫(yī)藥招商巧做細節(jié)敢出新招
核心提示：醫(yī)藥招商是一種獨立的經濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經濟形勢下的必然產物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產品變成商品，體現其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？
醫(yī)藥招商是一種獨立的經濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經濟形勢下的必然產物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說，把醫(yī)藥這種產品變成商品，體現其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢？從如今日趨激烈的市場環(huán)境來看，醫(yī)藥招商實施細節(jié)是非常重要的一環(huán)。
首先，由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動，可能會出現客戶流失或無法很好服務的情況。一旦出現，應該盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續(xù)性。同時，不斷反思自身工作，設身處地的為客戶著想。只有充分尊重經銷商，才可能得到經銷商的尊重。而只有贏得經銷商的尊重，藥品招商的合作才能得到進一步深入拓展，在這個基礎上可以更進一步，與經銷商建立感情，以感情為基點，用私交來吸引經銷商。
其次，在新形勢下，藥品招商需要重新理順招商思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經營管理，突破藥品招商困局，緊盯市場發(fā)展趨勢，力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣，通過創(chuàng)新營銷，產生錯位競爭優(yōu)勢，才能發(fā)現機會，趕超競爭對手。
此外，對于藥品招商企業(yè)而言，成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。
最后，團隊的合作是不容忽視的重要因素，招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓使團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟；同時培訓也是進行磨合的過程，使團隊更加默契。（櫻子/文）
責任編輯：中國醫(yī)藥網
藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥...
2019醫(yī)保目錄調整 這些藥機會來了（附名單）昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評通過的重點品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進入2019年醫(yī)保目錄的入場券。...
萬人裁員開始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內部大調整據外媒披露，6月18日，總部位于德國的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計報告顯示，西門子全球的員工數量在6.4萬人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動“離場” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”近日，江蘇省藥監(jiān)局官網發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內開展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動，目前已取得階段性成效。...
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...