藥妝供應(yīng)問題或可靠OEM貼牌解決
核心提示:由于目前藥妝在藥店的銷售還處于起步階段,銷售量有限,因此藥店多在藥妝的銷售渠道中處于次要地位,在供貨價(jià)格、政策傾斜等方面均無(wú)法得到傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的重視,如薇姿、云南白藥等原本以藥線為主要渠道的企業(yè),也在市場(chǎng)壓力下將目光轉(zhuǎn)移到商超渠道。
近年來(lái),藥妝作為藥店多元化轉(zhuǎn)型的主要新增品類,在藥店的經(jīng)營(yíng)并不順暢,既有藥店缺乏藥妝營(yíng)銷技巧的因素,但更多的是藥妝商品的供應(yīng)問題。
由于目前藥妝在藥店的銷售還處于起步階段,銷售量有限,因此藥店多在藥妝的銷售渠道中處于次要地位,在供貨價(jià)格、政策傾斜等方面均無(wú)法得到傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的重視,如薇姿、云南白藥等原本以藥線為主要渠道的企業(yè),也在市場(chǎng)壓力下將目光轉(zhuǎn)移到商超渠道。如何解決藥妝商品的供應(yīng)問題,在目前情況下,筆者認(rèn)為,OEM或是一種有效方式。
OEM解決分工難題
近年來(lái),傳統(tǒng)日化市場(chǎng)已經(jīng)陷入白熱化的程度,連業(yè)內(nèi)最為知名、最為擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的寶潔公司近兩年來(lái)的業(yè)績(jī)都在大幅下降。分析日化市場(chǎng)的囧狀,產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式是最主要的原因。一方面,如寶潔等擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)受生產(chǎn)、研發(fā)力量的不足,遲遲沒有創(chuàng)新性的產(chǎn)品投入市場(chǎng),原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品已經(jīng)被后來(lái)者趕上;另一方面,具有一定研發(fā)能力的企業(yè)沒有足夠的市場(chǎng)銷路去支撐自己的生存,也無(wú)力去專心研發(fā)??梢哉f,正是這種一股腦去做市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)方式直接導(dǎo)致傳統(tǒng)日化市場(chǎng)漸趨嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。
具體到藥妝市場(chǎng),一方面,經(jīng)過多年的藥店多元化經(jīng)營(yíng)探索,在以醫(yī)藥零售終端為主要客戶的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)中,已經(jīng)錘煉出一批具有豐富藥妝市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍,但是由于原始積累尚少,要投入巨資進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè),肯定會(huì)在資金上受到一定的壓力。而日化企業(yè)對(duì)藥妝市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏經(jīng)驗(yàn),自然也不會(huì)輕易進(jìn)入傳統(tǒng)的小眾市場(chǎng)——藥妝。
而OEM則可以比較好的解決這一矛盾。OEM是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,其實(shí)就是分工史。OEM最大的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)人做專業(yè)事。從貼牌商來(lái)說,不用投入巨資用于興建廠房,也不用花費(fèi)精力去從事不擅長(zhǎng)的生產(chǎn)管理和技術(shù)革新,而是將有限的資金和精力投入到為品牌運(yùn)作和銷售管理中去。而OEM生產(chǎn)商則可以專心去擴(kuò)大生產(chǎn),降低單位成本;鉆研技術(shù)革新,提升產(chǎn)品質(zhì)量,滿足顧客多樣化需求。
對(duì)藥店渠道更重視
OEM對(duì)于當(dāng)前的藥店多元化來(lái)說,具有更為現(xiàn)實(shí)的意義。OEM產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品小眾化。一方面,適應(yīng)小范圍人群的小眾藥妝商品更適合藥店針對(duì)推薦,才能充分體現(xiàn)出藥店在化妝品使用上的指導(dǎo)專業(yè)性。另一方面,小眾產(chǎn)品市場(chǎng)跟風(fēng)少,可以保證藥店在市場(chǎng)推廣后的穩(wěn)定市場(chǎng)回報(bào)。同時(shí),小眾商品對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說,由于市場(chǎng)面夠大,眾多貼牌商積少成多,其單一品種的生產(chǎn)量并不小,可以保證以較低的生產(chǎn)成本向貼牌商供應(yīng)價(jià)格足夠低的藥妝商品。
OEM對(duì)于藥店來(lái)說,最為重要的意義在于較好的市場(chǎng)保護(hù)和渠道重視。從藥妝OEM的發(fā)展規(guī)律和現(xiàn)有藥妝OEM貼牌商的實(shí)際情況來(lái)說,大多是藥店的傳統(tǒng)供應(yīng)商,與藥店有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,而不會(huì)像傳統(tǒng)日化企業(yè)有可能對(duì)藥店線“始亂終棄”。作為與藥店經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的一部分,受整體利益的驅(qū)使,也沒有其他更為熟悉的渠道,OEM貼牌商必然會(huì)對(duì)藥店更為重視,在流通渠道上加強(qiáng)管控,以保證藥店在品牌、商品名上的相對(duì)獨(dú)家,以及在價(jià)格上的相對(duì)統(tǒng)一,以保證藥店有足夠的利潤(rùn)空間。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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