近年來(lái)，藥妝作為藥店多元化轉(zhuǎn)型的主要新增品類，在藥店的經(jīng)營(yíng)并不順暢，既有藥店缺乏藥妝營(yíng)銷技巧的因素，但更多的是藥妝商品的供應(yīng)問題。

由于目前藥妝在藥店的銷售還處于起步階段，銷售量有限，因此藥店多在藥妝的銷售渠道中處于次要地位，在供貨價(jià)格、政策傾斜等方面均無(wú)法得到傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的重視，如薇姿、云南白藥等原本以藥線為主要渠道的企業(yè)，也在市場(chǎng)壓力下將目光轉(zhuǎn)移到商超渠道。如何解決藥妝商品的供應(yīng)問題，在目前情況下，筆者認(rèn)為，OEM或是一種有效方式。

OEM解決分工難題

近年來(lái)，傳統(tǒng)日化市場(chǎng)已經(jīng)陷入白熱化的程度，連業(yè)內(nèi)最為知名、最為擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的寶潔公司近兩年來(lái)的業(yè)績(jī)都在大幅下降。分析日化市場(chǎng)的囧狀，產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式是最主要的原因。一方面，如寶潔等擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)受生產(chǎn)、研發(fā)力量的不足，遲遲沒有創(chuàng)新性的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品已經(jīng)被后來(lái)者趕上；另一方面，具有一定研發(fā)能力的企業(yè)沒有足夠的市場(chǎng)銷路去支撐自己的生存，也無(wú)力去專心研發(fā)?？梢哉f，正是這種一股腦去做市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)方式直接導(dǎo)致傳統(tǒng)日化市場(chǎng)漸趨嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。

具體到藥妝市場(chǎng)，一方面，經(jīng)過多年的藥店多元化經(jīng)營(yíng)探索，在以醫(yī)藥零售終端為主要客戶的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)中，已經(jīng)錘煉出一批具有豐富藥妝市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，但是由于原始積累尚少，要投入巨資進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè)，肯定會(huì)在資金上受到一定的壓力。而日化企業(yè)對(duì)藥妝市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏經(jīng)驗(yàn)，自然也不會(huì)輕易進(jìn)入傳統(tǒng)的小眾市場(chǎng)——藥妝。

而OEM則可以比較好的解決這一矛盾。OEM是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，其實(shí)就是分工史。OEM最大的優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)人做專業(yè)事。從貼牌商來(lái)說，不用投入巨資用于興建廠房，也不用花費(fèi)精力去從事不擅長(zhǎng)的生產(chǎn)管理和技術(shù)革新，而是將有限的資金和精力投入到為品牌運(yùn)作和銷售管理中去。而OEM生產(chǎn)商則可以專心去擴(kuò)大生產(chǎn)，降低單位成本；鉆研技術(shù)革新，提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足顧客多樣化需求。

對(duì)藥店渠道更重視

OEM對(duì)于當(dāng)前的藥店多元化來(lái)說，具有更為現(xiàn)實(shí)的意義。OEM產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品小眾化。一方面，適應(yīng)小范圍人群的小眾藥妝商品更適合藥店針對(duì)推薦，才能充分體現(xiàn)出藥店在化妝品使用上的指導(dǎo)專業(yè)性。另一方面，小眾產(chǎn)品市場(chǎng)跟風(fēng)少，可以保證藥店在市場(chǎng)推廣后的穩(wěn)定市場(chǎng)回報(bào)。同時(shí)，小眾商品對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說，由于市場(chǎng)面夠大，眾多貼牌商積少成多，其單一品種的生產(chǎn)量并不小，可以保證以較低的生產(chǎn)成本向貼牌商供應(yīng)價(jià)格足夠低的藥妝商品。

OEM對(duì)于藥店來(lái)說，最為重要的意義在于較好的市場(chǎng)保護(hù)和渠道重視。從藥妝OEM的發(fā)展規(guī)律和現(xiàn)有藥妝OEM貼牌商的實(shí)際情況來(lái)說，大多是藥店的傳統(tǒng)供應(yīng)商，與藥店有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，而不會(huì)像傳統(tǒng)日化企業(yè)有可能對(duì)藥店線“始亂終棄”。作為與藥店經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的一部分，受整體利益的驅(qū)使，也沒有其他更為熟悉的渠道，OEM貼牌商必然會(huì)對(duì)藥店更為重視，在流通渠道上加強(qiáng)管控，以保證藥店在品牌、商品名上的相對(duì)獨(dú)家，以及在價(jià)格上的相對(duì)統(tǒng)一，以保證藥店有足夠的利潤(rùn)空間。