昨日，和福建招標(biāo)有關(guān)的一則消息震驚了醫(yī)藥圈，消息稱，福建省衛(wèi)計委組織各醫(yī)院共100多人參加上海藥交會，了解藥品和器械底價，其目的是避開代理商，直接了解藥品、器械的底價，為藥品招標(biāo)降價提供降幅標(biāo)準(zhǔn)。

如果真是衛(wèi)計委帶領(lǐng)醫(yī)院人士來了解藥品的底價的話，那對藥企來說無異是噩夢，藥價會一下跌到“塵埃”里，藥品招標(biāo)、采購機(jī)構(gòu)將會掌握完全的主動權(quán)，將之狠狠踩在腳下。

但是，正如營銷專家、實質(zhì)營銷工作室林玲所表示的那樣，底價代理制未考慮企業(yè)營銷外包的實際費用，不了解代理制是企業(yè)降低費用加快營銷轉(zhuǎn)化的有效方式，只是簡單將底價對比藥品銷售價，從而得出藥價貴，這是針對藥價的一大誤區(qū)。

即，在底價招商的模式下，代理商承擔(dān)的推廣費用，這也是將藥品賣出去的成本之一，相當(dāng)于藥企將銷售外包出去，和企業(yè)自己銷售藥品一樣，也應(yīng)算作藥品銷售出去的成本，并不能將之從藥價中切割出去。

賽柏藍(lán)就上述消息向福建醫(yī)藥業(yè)內(nèi)士人士進(jìn)行求證，得到的消息回復(fù)不一，有微友表示，他們未聽到此消息，上述福建衛(wèi)計委帶隊考察的事情未必屬實，可能只是謠傳。我們對此繼續(xù)保持關(guān)注。

由于醫(yī)患矛盾緊張，曾經(jīng)有醫(yī)生編造了某醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生救人接生反被起訴的消息，現(xiàn)在福建衛(wèi)計委帶隊考察藥企底價是否也是類似事件呢？

從目前消息看，我們尚無法對此做出準(zhǔn)確判斷，但是，不論是否是謠傳，其事件背后共同反映出來的都是藥企對“降藥價”的敏感和無奈，在嚴(yán)厲降價導(dǎo)向下，只能哀藥企之多艱了。

福建招標(biāo)或月底啟動

此外，賽柏藍(lán)還獲悉正在停擺的福建招標(biāo)又傳來新消息。

消息人士對賽柏藍(lán)表示，福建招標(biāo)將于月底前完成報價，期間不進(jìn)行模擬報價，先進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)再來商務(wù)標(biāo)報價，其他規(guī)則大致不變。三明跟隨省標(biāo)（醫(yī)改明星不再進(jìn)行二次議價了？）。

此前，賽柏藍(lán)曾經(jīng)和微友們分享了福建招標(biāo)暫停的消息，據(jù)稱其競價將會非常慘烈，此后，有公眾號在微信圈和微友們分享了四個最新動態(tài)。

一、由于血液制品招標(biāo)細(xì)則制定及違規(guī)企業(yè)、產(chǎn)品認(rèn)定，招標(biāo)推遲兩個月，大概在五月中下旬公示生最后一次的招標(biāo)分組及限價，隨后模擬報價，六月中下旬正式報價。

二、大的原則，方向不變，還是唯低價論，標(biāo)書的實施細(xì)則會微調(diào)，涉及兩家議價及競價報價，具體細(xì)則可結(jié)合產(chǎn)品具體溝通，就不一一說明。

三、只招一次，即福建省屬、福州市屬中標(biāo)后其余地區(qū)跟標(biāo)跟價。

四、低價藥按招標(biāo)細(xì)則規(guī)定執(zhí)行掛網(wǎng)，但會配套相關(guān)執(zhí)行細(xì)則，如區(qū)域二次確標(biāo)等，其他藥品暫時不涉及。

從前后兩次的招標(biāo)消息來看，共同的一點，福建招標(biāo)將不再進(jìn)行明面的二次議價。

如果福建招標(biāo)要與月底完成報價的話，這意味著或許很快福建就要啟動招標(biāo)了，藥企可以積極做好準(zhǔn)備。同時規(guī)則改為先經(jīng)濟(jì)標(biāo)再商務(wù)標(biāo)，也是符合招標(biāo)質(zhì)量優(yōu)先的大趨勢。