經(jīng)營微信做微商足足有二年多了。在這里分享一些我個人經(jīng)營微信的一些感想與經(jīng)驗。當(dāng)然目前經(jīng)營的不算很成功，但一路走來還是有很多心酸與精彩的故事。

無心插柳，柳成蔭！

說實話，在我沒有通過微商賣出去第一盒中華咳寶-化州橘紅之前我都是很反感或排斥微商的。為什么會這樣子呢？主要是二年前在微信上賣面膜的微商太多，天天刷屏，而且從早刷到晚，確實有一點讓人反感。記得當(dāng)時，我們接下了中華咳寶-化州橘紅這個產(chǎn)品的全國總代的時候，我整理了一些有關(guān)于中華咳寶-化州橘紅知識和傳奇故事，并在微信公眾平臺和個人微信分享。沒有想到在佛山的一個微信好友看到我分享的中華咳寶-化州橘紅信息后，毫不猶豫的跟我購買了一盒化州橘紅。過了幾天后，那佛山的微信好友在微信上跟我說效果好，還要訂一盒。無心插柳，柳成蔭，這也是我走上微商并經(jīng)營化橘紅最原始的動力和初衷。從那以后就一發(fā)不可收拾，每一天都是圍繞著中華咳寶-化州橘紅來展開工作。

微商的信心源自產(chǎn)品的品質(zhì)

做微商之前一定要選中好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品會自已說話。很多人在做微商的時候因產(chǎn)品沒有選對，或是跟風(fēng)看到別人經(jīng)營什么就跟著經(jīng)營什么，沒有好好的去研究產(chǎn)品其實是對粉絲或消費者的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。當(dāng)然我們團(tuán)隊在接下中華咳寶-化州橘紅的全國總代的時候，我們團(tuán)隊早有對產(chǎn)品進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，以及對廠家資質(zhì)、生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品的效果與質(zhì)量都有做評估和體驗。

為什么會選中華咳寶-化州橘紅這個產(chǎn)品？

其一：在中國咳嗽的人群數(shù)非常大。止咳嗽類的糖漿OTC產(chǎn)品也非常之多，根據(jù)止咳化痰類藥物的中西分類大致可分為中成藥、化學(xué)藥、中西醫(yī)結(jié)合藥等。從兩城市各自占比來看，中成藥領(lǐng)跑市場，這是由于中醫(yī)在止咳化痰方面具有療效確切、直搗病灶、副作用小的優(yōu)勢，而廣受消費者歡迎。特別是廣州，中成藥占了近78%的市場份額，前景尤為可觀。2008-2011年我國止咳中成藥市場銷售從83.34億元增長到137.97億元，年復(fù)合增長率為18.3%，成長性較好。預(yù)計到2017年我國止咳中成藥市場銷售達(dá)200億左右，咳嗽產(chǎn)品不缺沒有市場。200億的盤子總有我們一小塊的市場份額，當(dāng)然一定要付出努力才能得到。

其二：藥效非常好。很多咳嗽患者咳嗽幾年的，甚至服用過其它止咳產(chǎn)品無效者，一服用化州橘紅都有明顯的反應(yīng)，快速止咳化痰。賣了那么多中華咳寶-化州橘紅給消費者，讓我目睹了二個案例。一個是我請的一個女職員，剛好那天她咳嗽。我見她咳嗽，并親自泡了一杯中華咳寶-化橘紅給到她喝。上午喝了一包，下午就不咳嗽了。另一個案例就是我父親，有30多年的煙齡，加上感冒引起的咳嗽，已經(jīng)咳嗽有一周之久。剛好我們回家過年帶了幾盒回家。見父親咳嗽得厲害，當(dāng)時我跟他說的產(chǎn)品能快速止咳，他老人家半信半疑（很多鄉(xiāng)下老人家不愿意接受新事物，總會對新事物產(chǎn)生懷疑或抗拒，同時大部份老人家也怕給兒女添麻煩，怕浪費兒女的錢，懷有病熬一熬就會好的心態(tài)）。我給父親泡了一包，服用后第二天咳嗽明顯少了，后續(xù)二到三天，每天清晨我都會給父親泡上一杯，父親在沒有服用其它止咳類產(chǎn)品的情況下，完全止咳了。

其三：服用非常安全，屬于藥食同源產(chǎn)品。市場上的止咳類藥品目前還沒有一個像中華咳寶-化州橘紅的產(chǎn)品一樣，老人、孕婦、寶寶、小孩都可以放心服用。因為不含糖，所以糖尿病患者咳嗽的也可以放心服用。記得在去年的時候有一位廣州的黃小姐懷孕幾個月了，一直咳嗽，又不敢服用其它的止咳藥品。天天捧著肚子不敢大聲的咳嗽（據(jù)說肋骨都咳痛了），實在受不了咳嗽的折磨的情況下，試探著問我，孕婦能不能服用化橘紅。我說可以，產(chǎn)品說明書上也有說明，孕婦可服放心服用。隨后她有跟我購買，服用第二天咳嗽明顯減少，并止咳了?，F(xiàn)在她寶寶有好幾個月大了。她成為了我們中華咳寶-化州橘紅最積極的推薦者之一。

其四：歷史悠久，產(chǎn)品有故事。任何一個產(chǎn)品，如果有非常多的歷史故事或典故，在營銷上應(yīng)是很好的推廣的（中華咳寶-化州橘紅的炮制工藝就屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn))。營銷本就是一門藝術(shù)，好的產(chǎn)品加上好的營銷推廣，可以快速點爆市場。同時下面的代理商也有“料”進(jìn)行分享，不需要自已造內(nèi)容。很多微商經(jīng)營的產(chǎn)品失敗就在于沒有現(xiàn)成的“料”供代理商分享。大部份代理商沒有策劃能力和編寫文案的能力。所以，經(jīng)營一個產(chǎn)品，還是老老實實的每一天造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品新聞、產(chǎn)品故事，讓代理商們、產(chǎn)品消費者們主動去分享。代理商們最喜歡做的事情就是拿起手機(jī)免費分享現(xiàn)成的產(chǎn)品故事，與消費者溝通一番后，收款再發(fā)貨。(待續(xù)源于：王俊靈 2016年8月2號）