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六月藥店營銷主題“端”出來

2011-06-03 15:13 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:端午營銷關(guān)鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結(jié)合起來。一般來說,主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習(xí)俗。

長三角地區(qū)老字號藥店利用端午節(jié)搭臺唱戲,用其蘊涵的豐富傳統(tǒng)文化和保健養(yǎng)生的寓意來營銷的做法值得學(xué)習(xí)。

策劃篇

策劃最好提前30~45天的時間做好文案,包括活動目的、意義、預(yù)期效果、物流準(zhǔn)備、所需支持、人員配備、如何擴大宣傳、如何現(xiàn)場執(zhí)行等事項都要撰寫清楚。策劃文案越詳細(xì),執(zhí)行起來就越簡便和可操作。

端午營銷關(guān)鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結(jié)合起來。一般來說,主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習(xí)俗。

準(zhǔn)備篇

策劃后,藥店應(yīng)開始準(zhǔn)備物料,并讓店員熟悉相關(guān)產(chǎn)品的賣點所在。  

中藥保健香囊

物料準(zhǔn)備:有條件的中藥老字號可以自己制作中藥保健香囊;沒有條件的企業(yè),則可前往中藥飲片廠采購。自己制作(通過刺繡和手工縫制)的香囊可以按照顧客特點和喜好設(shè)計不同款式、功能,如“抗流感保健香囊”、“兒童抗流感香囊”、“降血壓保健香囊”、“防暑保健香囊”、“治療失眠保健香囊”等,造型應(yīng)多樣,如雙魚、蝴蝶、小魚、小兔、福字、粽子、愛心、長命鎖等(如左上圖)。

同時,可在香囊一角印上藥店的店名、服務(wù)咨詢電話,以提高藥店知名度和宣傳力度。

賣點熟悉:

1.功能性。主要體現(xiàn)在兩方面:每種香囊的功能極具針對性,可“治未病”;散發(fā)著草藥香味的“衣香粉”可防霉防蛀,不僅是端午香囊味道的來源,還是衣櫥里一年四季的“貴賓”,將“衣香粉”代替樟腦丸放入衣柜,衣物便附著一股天然環(huán)保的香味。

2.裝飾性??蓲煸谛厍啊⑹謾C上作為裝飾品,還可用來裝飾家居以及點綴愛車?! ?/p>

煙熏劑及“沐浴方”

物料準(zhǔn)備:可聯(lián)系飲片廠,以蒼術(shù)、白芷、艾葉等純中藥材為主要原料加工為煙熏劑,由商品部門及早備貨。

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Tags:藥店 營銷 保健養(yǎng)生

責(zé)任編輯:蕓兒

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