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六月藥店營銷主題“端”出來(3)

2011-06-03 15:13 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:端午營銷關鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結合起來。一般來說,主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習俗。

人員配置:在活動現(xiàn)場,可分配店員開展各種端午民俗文化活動,具體可這樣配置:

1.吊蛋籮店員:店員用“綠色”藥材(枸杞、菊花、艾葉等)煎水煮出“健康蛋”,并放入手工編制的“蛋籮”里,讓顧客掛在身上,仿佛回到童年;

2.“老法師”店員:擺上一張方桌,蘸一點雄黃,店員打扮成“老法師”在小孩子的額頭上畫一個“王”字以求吉利,讓“小顧客”體驗端午習俗;而負責制香囊的“老法師”,可指導顧客根據(jù)各自喜好,現(xiàn)場DIY一個獨一無二的香囊;

3.中藥師:可撩起袖子,坐在一個船形的器具(鐵研船)上,腳踩著滑輪的兩側,現(xiàn)場研磨衣香粉,可讓感興趣的顧客體驗;

4.執(zhí)業(yè)中藥師:為顧客現(xiàn)場講解各種防疾除疫、衛(wèi)生保健的端午傳統(tǒng)習俗;

5.此外,還在用中草藥煙熏的大鼎旁,配置店員引導顧客伸手進大鼎中“沐浴”中藥的香氣(如左下圖),倒大麥涼茶為顧客消暑;為顧客佩戴五彩絲線環(huán)等。

店內設置:除了設置端午專柜出售香囊、中藥煙熏、草藥沐浴方、保健涼茶外,鑒于端午處于黃梅高溫多雨時期,還可設立夏令用品專柜,方便消費選購,并可舉辦“夏令治未病”專題健康知識講座,名老中醫(yī)專家坐堂,開展“夏令保健”咨詢服務,針對不同體質指導制定個性化夏令保健防暑方案等。

總結篇

端午中藥文化營銷更多的是品牌宣傳和弘揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化,一開始就想要提高藥店的銷售很難,但假以時日,在培養(yǎng)出顧客的消費習慣后,顧客首先想到的就是這家多年挖掘民俗傳統(tǒng)富礦的藥店了。因此,一開始就不應用簡單的投入產(chǎn)出比、銷售增長額來衡量這個端午活動的好壞,應該把眼光放遠一點,看長一些。

同時,端午保健營銷活動要堅持以天然、環(huán)保的中草藥和保健品服務顧客,并與時俱進。

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Tags:藥店 營銷 保健養(yǎng)生

責任編輯:蕓兒

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