六月藥店營銷主題“端”出來（3）
(0)核心提示：端午營銷關鍵是要將傳統(tǒng)民俗文化與中醫(yī)中藥文化結合起來。一般來說，主要有插艾葉、掛菖蒲、吊蛋籮、戴五彩絲線環(huán)、配香囊、點雄黃、中藥煙熏、草藥沐浴、喝保健涼茶等習俗。
人員配置：在活動現(xiàn)場，可分配店員開展各種端午民俗文化活動，具體可這樣配置：
1.吊蛋籮店員：店員用“綠色”藥材（枸杞、菊花、艾葉等）煎水煮出“健康蛋”，并放入手工編制的“蛋籮”里，讓顧客掛在身上，仿佛回到童年；
2.“老法師”店員：擺上一張方桌，蘸一點雄黃，店員打扮成“老法師”在小孩子的額頭上畫一個“王”字以求吉利，讓“小顧客”體驗端午習俗；而負責制香囊的“老法師”，可指導顧客根據(jù)各自喜好，現(xiàn)場DIY一個獨一無二的香囊；
3.中藥師：可撩起袖子，坐在一個船形的器具（鐵研船）上，腳踩著滑輪的兩側，現(xiàn)場研磨衣香粉，可讓感興趣的顧客體驗；
4.執(zhí)業(yè)中藥師：為顧客現(xiàn)場講解各種防疾除疫、衛(wèi)生保健的端午傳統(tǒng)習俗；
5.此外，還在用中草藥煙熏的大鼎旁，配置店員引導顧客伸手進大鼎中“沐浴”中藥的香氣（如左下圖），倒大麥涼茶為顧客消暑；為顧客佩戴五彩絲線環(huán)等。
店內設置：除了設置端午專柜出售香囊、中藥煙熏、草藥沐浴方、保健涼茶外，鑒于端午處于黃梅高溫多雨時期，還可設立夏令用品專柜，方便消費選購，并可舉辦“夏令治未病”專題健康知識講座，名老中醫(yī)專家坐堂，開展“夏令保健”咨詢服務，針對不同體質指導制定個性化夏令保健防暑方案等。
總結篇
端午中藥文化營銷更多的是品牌宣傳和弘揚中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，一開始就想要提高藥店的銷售很難，但假以時日，在培養(yǎng)出顧客的消費習慣后，顧客首先想到的就是這家多年挖掘民俗傳統(tǒng)富礦的藥店了。因此，一開始就不應用簡單的投入產(chǎn)出比、銷售增長額來衡量這個端午活動的好壞，應該把眼光放遠一點，看長一些。
同時，端午保健營銷活動要堅持以天然、環(huán)保的中草藥和保健品服務顧客，并與時俱進。
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責任編輯：蕓兒
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