廣東藥店聯(lián)盟即將成立

近日,記者了解到,又一家以實體公司運營的區(qū)域藥店聯(lián)盟將浮出水面——由廣東區(qū)域20多家藥店牽頭發(fā)起的廣東藥店聯(lián)盟正在秘密籌備中,幾個股東單位基本確定,并將在聯(lián)盟框架內投資組建醫(yī)藥投資公司。據(jù)知情人士透露,該投資公司及聯(lián)盟最快將于7月初正式成立。

從2010年各省區(qū)域藥店聯(lián)盟涌現(xiàn),到2011年逐步開始實體化運作,資本主導聯(lián)盟的跡象日益顯現(xiàn)。一直關注藥店聯(lián)盟發(fā)展的業(yè)內專家代航把這種跡象歸納為三種形式:一是無資產關聯(lián)的聯(lián)盟開始更多地以合資企業(yè)實體的形式出現(xiàn),且都有一個類上市構想;二是投資機構、連鎖所在集團的投資部、擬上市公司等深度介入,這已成為一個公開的秘密和商業(yè)動向;三是資本運營與產品經營分開,聯(lián)盟的幕后操盤者,主要負責資本運營和現(xiàn)有或將來資產關系的調整重構,而臺前的操盤者則主要負責聯(lián)盟體內的產品銷售和業(yè)務擴展。 

從最初的采購聯(lián)盟向實體公司轉型,業(yè)內早有先行者,比如成立于2010年的重慶中盟和成立于2009年的江蘇藥店聯(lián)盟,以及由七大股東出資的西北醫(yī)藥股份等。但這種實體公司型的聯(lián)盟,如何區(qū)別于普通醫(yī)藥商業(yè)公司運作,目前還找不到成功的范本。這讓大家對新的廣東藥店聯(lián)盟充滿期待。而在此前用資本“捆綁”在一起的各盟主,在談到資本話題時也開始謹慎起來。

1 正視資本帶來的難題

2010年8月,由全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責任公司成為國內第一家運用資本進行經營的全國性藥店聯(lián)盟體。剛成立就傳出現(xiàn)已獲得某資本青睞,雙方正積極接洽的消息。業(yè)內對此也充滿期待。然而2011年5月,重慶中盟總經理張亞華在接受記者采訪時,談到現(xiàn)階段新動作時并沒有包含“資本運作”。

據(jù)張亞華介紹,目前重慶中盟正致力于在全國范圍內繼續(xù)擴大會員數(shù)量,年內目標發(fā)展至100家會員。同時,努力搭建網絡電子平臺,協(xié)助內部交流,并進行全國范圍的巡回培訓。

“中盟現(xiàn)在還不是以盈利為首要目的。現(xiàn)在最主要的任務是在維持聯(lián)盟正常運營的前提下,使聯(lián)盟成員獲得的利益達到最大化。而在聯(lián)盟的運營上,也需要資金來維持運作,以免增加成員的壓力。”在談到資本運作時,張如是表示。他表示,中盟主要還是圍繞產品來運作,這也是其他聯(lián)盟都在做的。在形成一定的規(guī)模效益之后,才考慮真正的資本運作。

去年底,江蘇省藥店聯(lián)盟依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司開出第一家零售藥店,吸引了業(yè)內的關注。江蘇藥店聯(lián)盟有9家股東單位,共同持有聯(lián)盟下屬實體企業(yè)蘇禾醫(yī)藥投資管理公司的股份。作為未來上市的主體,蘇禾旗下?lián)碛兴募易庸?蘇禾大藥房負責實體藥店的投資管理,包括直營和特許加盟運營;蘇禾電子商務平臺負責采購、查詢、遠程教育及網上藥店等業(yè)務;蘇荷日用品研發(fā)中心負責日用品開發(fā);蘇友醫(yī)藥有限公司負責批發(fā)、配送。但更值得研究的是,蘇禾與聯(lián)盟各股東之間的品牌整合問題。

在接受本報記者采訪時,江蘇藥店聯(lián)盟理事長楊一峰也坦言,蘇禾大藥房的概念,使江蘇聯(lián)盟在吸收會員時較難發(fā)展志同道合的連鎖。同時業(yè)內各種聯(lián)盟的逐漸發(fā)展,也在某種程度上瓜分了會員。作為有著豐富連鎖藥店經營經驗的盟主,楊一峰非常清楚,會員的吸收仍是江蘇聯(lián)盟發(fā)展的關鍵問題。在這個問題上,聯(lián)盟的價值觀與連鎖藥店的價值觀之間的差異,則成為是否能將連鎖藥店吸納成聯(lián)盟會員的關鍵所在。

“江蘇聯(lián)盟作為一個剛成立沒多久的聯(lián)盟,現(xiàn)階段主要還是以擴大會員數(shù)量為目的。同時提升會員交流與資源共享的空間,最終以將江蘇聯(lián)盟會員統(tǒng)一發(fā)展為江蘇蘇禾大藥房,成為江蘇省內市場份額最大的連鎖藥店聯(lián)盟作為目標。這也是江蘇聯(lián)盟成立時的目標。江蘇聯(lián)盟本身也還處于一個探索的階段。”楊一峰表示。

2 在打通資本鏈之前

“去年10月份成立的某區(qū)域聯(lián)盟,一開始就嘗試資本化運作,結果無疾而終。”代航一針見血地指出,聯(lián)盟是整合區(qū)域零售資源的一個有效途徑,但如果只是粗放式的合并報表,認為這就是資本運作,結果只會適得其反。對此觀點,特格爾藥店聯(lián)盟理事長劉豐盛表示贊同。作為目前運作最良好的一個全國性藥店聯(lián)盟,對于資本引進,劉豐盛認為應該是“水到渠成”。

劉豐盛告訴記者,特格爾也將資本引入定位在推動上市,但不會為了上市而上市。所以目前雖然數(shù)家投資公司都表現(xiàn)出對特格爾的興趣,但特格爾并未真正有大量資本引入。劉豐盛笑稱:“在未做好規(guī)劃之前,就算你給我兩三個億,我也不知道該如何去用”,上市對聯(lián)盟來說是很重要,但不是惟一目的,所以在引入資本前,聯(lián)盟自身應該做好充分準備。

劉豐盛向記者透露,現(xiàn)在與特格爾洽談投資的公司不下5家?，F(xiàn)階段,特格爾的確已進入了發(fā)展的第四個階段,即從之前的貼牌產品、管理輸出進入了上市前的準備工作階段。在今年,特格爾也圍繞上市前的準備工作,進行一系列的培訓,以及資本的引入,準備加大力度地發(fā)展3年。但隨著新醫(yī)改的落實,特格爾也開始轉型,并將上市的時間推到了2016年。同時,繼續(xù)全國范圍的會員擴張,劉豐盛透露,今年特格爾計劃“開發(fā)大西北”,向西北地區(qū)發(fā)展會員。

后記

盈利模式之考

經過一年時間的積淀,2011年的藥店聯(lián)盟不僅不約而同地嘗試資本化運作,以此來增加聯(lián)盟的凝聚力,更有不少盟主提出要聯(lián)合會員捆綁上市的夢想,這的確給諸多中小藥店會員帶來美好的愿景。但在實際運作中,如何從當初的聯(lián)合采購向資本層面推進,卻鮮有盟主說得清楚。

在聯(lián)盟愿景日趨明晰的今天,關于聯(lián)盟的核心盈利模式仍是擺在各盟主面前的難題:從目前的商業(yè)模式來看,我們可以把他看作一個連鎖,也可以看作一個商業(yè)公司。這難道就是聯(lián)盟的最終宿命?而由于藥店聯(lián)盟渠道整合能力有限,上游企業(yè)也不愿投入過多支持。這個盈利模式沒有解決好,聯(lián)盟的資本運作仍只能是紙上談兵。隨著行業(yè)整合速度加快,我們期待聯(lián)盟從形式到內涵上發(fā)生嬗變。