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保健品行業(yè)發(fā)展各歷史階段的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?(5)

2011-06-03 09:01 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者:張文我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 隨著社會(huì)的發(fā)展,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備不斷推出,大大提高了生產(chǎn)能力,生產(chǎn)空前擴(kuò)大,從而改變了行業(yè)的格局。生產(chǎn)廠家多了,產(chǎn)品多了,盡管此時(shí)人們的收入水平提高了,對(duì)健康的消費(fèi)需求增強(qiáng)了,但它的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有生產(chǎn)的增長(zhǎng)速度快。此時(shí)有了競(jìng)爭(zhēng),有些廠家不能因時(shí)而變,發(fā)展速度較慢,而一些廠家抓住了歷史機(jī)遇,成就了其顛峰狀態(tài)。

2、后渠道時(shí)代,有可能從“戰(zhàn)國(guó)回到春秋”時(shí)代 

近年來(lái),保健品行業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越多,品牌卻很少;媒體越來(lái)越多,媒體價(jià)格不降反漲;渠道越來(lái)越多,進(jìn)場(chǎng)條件更苛刻。行業(yè)環(huán)境有了較大改變,以前鋪貨運(yùn)作的,現(xiàn)在成本明顯提高,以前廣告運(yùn)作的,現(xiàn)在廣告費(fèi)用提高了,為了降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),這使得一些商家,壓縮了自己的戰(zhàn)線,例如,不再大范圍打廣告,不再大面積鋪貨。這就為其它商家的進(jìn)入提供了條件,于是乎,如果你只運(yùn)作A媒體不運(yùn)作B媒體,那么我就來(lái)運(yùn)作B媒體不運(yùn)作A媒體;你只做C藥店不做D藥店,那么我就來(lái)做D藥店不做C藥店。 

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),保健品的運(yùn)作又多了一個(gè)平臺(tái),專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商家又出現(xiàn)了。沒(méi)落了的會(huì)議營(yíng)銷,轉(zhuǎn)向于直銷。在行業(yè)中,產(chǎn)品、渠道、媒體、策劃、終端、互聯(lián)網(wǎng),只要有一長(zhǎng)處,就可以生存下去,有二項(xiàng)優(yōu)勢(shì),那就活得滋潤(rùn)。保健品的運(yùn)作手法將更加多樣化,這使得進(jìn)入這領(lǐng)域的商家將還會(huì)增長(zhǎng),就像是“從戰(zhàn)國(guó)七雄重回到春秋時(shí)期眾多諸侯國(guó)家紛爭(zhēng)”的時(shí)代。  

 

3、后渠道時(shí)代,渠道、媒體依然很重要 

營(yíng)銷4P理論中,渠道是最基礎(chǔ)的一環(huán),任何產(chǎn)品都要借助渠道的推廣,只不過(guò)是在后渠道時(shí)代,由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),渠道復(fù)雜了,渠道更多了,把控渠道的成本更高了。 

后渠道時(shí)代,媒體的價(jià)格上漲,性價(jià)比降低,但媒體依然很重要,因?yàn)槊襟w是一個(gè)揚(yáng)聲器,可以快速傳播產(chǎn)品,產(chǎn)品要做大,不可忽視借助媒體的力量。 

后渠道時(shí)代,把單一媒體做透了,可以起到不錯(cuò)的效果,如果眾多媒體協(xié)同作用,各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的傳播力度將更廣,此時(shí)就需要分析各自媒體的受眾,從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā),尋找適合自己產(chǎn)品的媒體。 

 后渠道時(shí)代,盡管渠道、媒體都很重要,但產(chǎn)品仍是根本,好產(chǎn)品受消費(fèi)喜愛(ài),各渠道商自然就會(huì)歡迎。如何做出好產(chǎn)品,不僅需要科技進(jìn)步的力量,策劃、運(yùn)作也相當(dāng)重要。 

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Tags:保健品行業(yè) 保健品廣告 醫(yī)藥

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