藥店經(jīng)營(yíng)：“健康存折”是個(gè)好創(chuàng)意
核心提示： 本月中旬，長(zhǎng)春市二道區(qū)某藥房在開(kāi)業(yè)前夕推出了一個(gè)主題為“開(kāi)業(yè)酬賓，免費(fèi)辦會(huì)員卡贈(zèng)‘健康存折’”的促銷活動(dòng)，引起了周邊居民較大的興趣。當(dāng)?shù)孛襟w是這樣描述的：“健康存折”是什么東西？只聽(tīng)說(shuō)過(guò)銀行存折，怎么又出來(lái)個(gè)“健康存折”呢？……
藥店促銷創(chuàng)意要出新，難！真的很難嗎？也不見(jiàn)得！
本月中旬，長(zhǎng)春市二道區(qū)某藥房在開(kāi)業(yè)前夕推出了一個(gè)主題為“開(kāi)業(yè)酬賓，免費(fèi)辦會(huì)員卡贈(zèng)‘健康存折’”的促銷活動(dòng)，引起了周邊居民較大的興趣。當(dāng)?shù)孛襟w是這樣描述的：“健康存折”是什么東西？只聽(tīng)說(shuō)過(guò)銀行存折，怎么又出來(lái)個(gè)“健康存折”呢？……小本本制作得很精美，和銀行存折差不多，（每）頁(yè)上都寫(xiě)著購(gòu)物券金額和折扣券金額……開(kāi)業(yè)以后，根據(jù)上面的使用說(shuō)明，每一頁(yè)上顯示的金額就可以當(dāng)現(xiàn)金使用……“既然可以當(dāng)現(xiàn)金使用，當(dāng)然得辦一張。”
據(jù)了解，“健康存折”上寫(xiě)著“一次性送您222元”，一共有15頁(yè)，前3頁(yè)分別寫(xiě)著“開(kāi)業(yè)第一天購(gòu)物券3元”字樣，后面幾頁(yè)都是會(huì)員日折扣券。該藥房每月7日、17日、27日為會(huì)員日，會(huì)員日當(dāng)天，持“健康存折”的消費(fèi)者購(gòu)物滿50元可以享受6元的優(yōu)惠，購(gòu)物滿100元可以享受12元的優(yōu)惠。不僅如此，開(kāi)業(yè)第一天和第三天，還會(huì)有3元的購(gòu)物券可以抵現(xiàn)金使用。所有優(yōu)惠加一起是222元。
“健康存折”的創(chuàng)意至少有4點(diǎn)值得圈點(diǎn)：
一是名字好。正如當(dāng)?shù)孛襟w所說(shuō)的：“‘健康存折’是個(gè)什么東西？”從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的名字自然有新鮮感。而且在消費(fèi)者的心目中，“存折”是個(gè)好東西，再與健康掛鉤，給人的聯(lián)想足可吸引人關(guān)注。
二是形式新。從海報(bào)到DM單，從剪輯報(bào)媒廣告到“健康存折”，新意看得見(jiàn)，有新意就有效果。都說(shuō)新意難得，其實(shí)新意就在我們身邊。
三是內(nèi)容實(shí)。“小本本制作得很精美，和銀行存折差不多”，此一實(shí)；“所有優(yōu)惠加一起是222元”，此二實(shí)。想想有的藥店慘不忍睹的DM單，看半天也看不明白的廣告設(shè)計(jì)，以及“六味地黃丸1角一瓶賣完為止”的忽悠。促銷要如何做才有效果？根本原因就在于：有實(shí)實(shí)在在的東西，顧客才會(huì)跟著你走。
四是設(shè)計(jì)合理。222元的優(yōu)惠，除了開(kāi)業(yè)3天，還同時(shí)兼顧到了以后的會(huì)員日。按每次一個(gè)顧客購(gòu)買50元計(jì)，一本“健康存折”最小也能優(yōu)惠36次、持續(xù)1年的時(shí)間。顧客得到了實(shí)惠，藥店留住了顧客，兩全其美的事，何樂(lè)而不為呢？
責(zé)任編輯：陳竹軒
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