《醫(yī)藥黑白路》(14)
核心提示:藥品的市場(chǎng)銷(xiāo)售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個(gè)領(lǐng)域,本書(shū)主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭(zhēng)。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷(xiāo)售經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場(chǎng)磨練及經(jīng)驗(yàn)積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國(guó)公司的大區(qū)經(jīng)理。此書(shū)透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場(chǎng)擴(kuò)展、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)理念等方面有作者獨(dú)到的見(jiàn)解。 一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場(chǎng)的拼搏經(jīng)歷,一場(chǎng)激烈的、無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)展現(xiàn)給大家。
第十三章 酒逢知己
周俊對(duì)直管的促銷(xiāo)部悉心經(jīng)營(yíng),通過(guò)各種考評(píng)制度對(duì)促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,并且持續(xù)的補(bǔ)充新鮮血液進(jìn)入到促銷(xiāo)部,不斷的完善管理制度,重新制定了許多嚴(yán)格鮮明的懲罰規(guī)定和獎(jiǎng)勵(lì)政策,更改的條例中最主要的是:
1.對(duì)新招來(lái)的促銷(xiāo)員進(jìn)行三天試用制,在三天內(nèi)對(duì)新促銷(xiāo)員嚴(yán)格考核,從工作態(tài)度、工作適應(yīng)度、銷(xiāo)量達(dá)成等幾方面考察,未合格者按每天二十元給予結(jié)算臨時(shí)工資;
2.促銷(xiāo)組長(zhǎng)每天選擇三名促銷(xiāo)員一起派發(fā)優(yōu)銀的產(chǎn)品宣傳單,派發(fā)的數(shù)量平均五十張,并跟最后一名促銷(xiāo)員同點(diǎn)下班;
3.要求促銷(xiāo)組長(zhǎng)時(shí)刻監(jiān)察促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量,在二天之內(nèi)未產(chǎn)生銷(xiāo)量的促銷(xiāo)員,要馬上找出原因,是促銷(xiāo)員的問(wèn)題還是藥店自身的問(wèn)題,或者是競(jìng)品活動(dòng)的影響,找出原因后在第三天提出解決方案并快速執(zhí)行;
4.制定末尾淘汰制,連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量排在最后三名的促銷(xiāo)員給予辭退;
5.制定多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度,定下五十到一百元不等的獎(jiǎng)金,例如:最佳心態(tài)獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)量增長(zhǎng)率獎(jiǎng)等。
海川生物的促銷(xiāo)員管理制度在經(jīng)過(guò)周俊的完善后,已經(jīng)是客觀而全面的,既起到了監(jiān)測(cè)管理促銷(xiāo)員的日常工作,又能積極的調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的工作積極性。對(duì)于周俊對(duì)促銷(xiāo)部的變革,章文給予了強(qiáng)大的支持,并在某些條款上提出了自己的見(jiàn)解。
促銷(xiāo)部的工作已經(jīng)開(kāi)展了半個(gè)月,捷報(bào)頻傳,有的藥店的促銷(xiāo)員日銷(xiāo)量最高已達(dá)到十一盒,平均每個(gè)促銷(xiāo)員的日銷(xiāo)量達(dá)2盒。
銷(xiāo)售部這邊也不示弱,大家齊心合力,終端的客情及陳列已有大幅度的增長(zhǎng),最主要的是銷(xiāo)售代表知道了每天該去做什么,應(yīng)該怎么做,工作目的明確,做起事來(lái)就事半功倍,工作效率有所提高,工作成績(jī)也就明顯的體現(xiàn)出來(lái)了,對(duì)銷(xiāo)售代表自信心的提高也有很大的幫助。
章文在這段時(shí)間陸續(xù)的又拜訪了其他幾個(gè)連鎖,靠著自己的談判經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系,建立了比較熟絡(luò)的商業(yè)渠道,為優(yōu)銀在各連鎖的活動(dòng)開(kāi)展及匯款及時(shí)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),海川生物截止到現(xiàn)在,已經(jīng)擁有了一支斗志昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、一條適合“優(yōu)銀”發(fā)揚(yáng)壯大的思路、一系列嚴(yán)格鮮明的管理制度。
但是章文知道,這些內(nèi)容只不過(guò)是雛形,如果想經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊,就得不斷地完善它,一刻也不能松懈。
又是一天忙碌的工作,今天是周六,章文在公司加了一下班,到了家已經(jīng)是十點(diǎn)多,沖完涼后感覺(jué)肚子咕咕直叫,這才想起來(lái)晚飯還沒(méi)吃,之前在公司想的是再忙一會(huì)就去吃飯,這樣的念頭閃了好幾次,結(jié)果就把空肚子帶回了家。
章文穿了個(gè)大褲頭,腳上踏踏的掛了個(gè)拖鞋,直奔小區(qū)附近的燒烤攤?cè)チ?。章文喜歡吃燒烤,最喜歡吃羊肉串和干豆腐串,以前在東北的時(shí)候,一周和朋友們要去吃好幾次,但是到了天寧市以后,一直就沒(méi)有找到特別合口味的燒烤攤。
說(shuō)起來(lái)也巧,去年在“湖苑”的臨街開(kāi)了家燒烤攤,章文去過(guò)一次后就知道終于找到了家里的味道,后來(lái)跟老板一聊天,原來(lái)也是東北老鄉(xiāng),怪不得口感特親切,而且最讓章文欣喜若狂的是燒烤種類(lèi)中有他一直嘴饞的烤干豆腐皮,這是其他燒烤攤沒(méi)有的一道特色。
快到攤位的時(shí)候,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了百里妍和“公主”,章文快走了幾步,來(lái)到“公主”面前,雙手摸著它的毛發(fā),樂(lè)呵呵的說(shuō):“想死我了,好久不見(jiàn)了啊!”
“公主”認(rèn)出了章文,熱情的舔著章文的手,尾巴歡迎似的搖了搖。
章文一邊跟“公主”玩耍,一邊跟百里妍打招呼:“嗨!有日子不見(jiàn)了,也來(lái)吃夜宵??!”
百里妍也穿了個(gè)大褲頭,這回的頭發(fā)是披頭散發(fā)的造型,正在努力地消滅羊肉串,對(duì)章文點(diǎn)了點(diǎn)頭,算是回了話。
章文與“公主”鬧了一會(huì)后,坐在了百里妍的對(duì)面,讓老板先上十個(gè)羊肉串和二十個(gè)干豆腐串,又要了一瓶冰凍啤酒。一會(huì)兒的功夫干豆腐串先上來(lái)了,章文狼吞虎咽的先干掉了十串,然后干了一杯啤酒,夸張的贊了幾句。
百里妍皺著眉頭,說(shuō):“蚊子,你幾頓沒(méi)吃飯了,至于嗎?”這丫頭屬于自來(lái)熟,至從上次碰面就跟章文沒(méi)有生疏感。
章文一邊在掃蕩著食物一邊說(shuō):“至于至于,對(duì)了,你要不要也來(lái)一杯,燒烤加啤酒那真是人間美味。”章文吧嗒了一下嘴,挑逗似的將啤酒喝出了聲。
百里妍睜著圓圓的眼珠,眼睛里隱藏著笑意,平靜的看著章文,說(shuō):“好啊,你請(qǐng)我喝酒,我剛才還在想著喝點(diǎn)啤酒呢,但是一個(gè)人喝沒(méi)啥意思。”
這可是章文沒(méi)想到的,連說(shuō)“好好好”,但是令章文更想不到的是轉(zhuǎn)眼間一瓶酒下去了,百里妍臉不紅、眼不慌,接著每個(gè)人又連上了三瓶,章文都喝的肚子漲漲的了,百里妍仍然是面不改色的。
章文帶著研究似的眼神盯著百里妍,問(wèn)道:“你還真能喝啊,咋練出來(lái)的?”百里妍瞟了章文一眼,章文竟然有了驚艷的感覺(jué)。
百里妍笑道:“告訴你實(shí)話吧,我喝酒從來(lái)就沒(méi)多過(guò),但是啤酒就是太漲肚了。”百里妍邊說(shuō)邊揉著肚子。
章文吃了串羊肉,搖著頭嘆著氣說(shuō):“暈!找了個(gè)女酒鬼喝酒,這不是自找麻煩嗎!”
百里妍笑著嗔道:“你才是酒鬼呢。”估計(jì)還是受了酒精的影響,說(shuō)話有點(diǎn)嗲里嗲氣的,百里妍看著章文,挑戰(zhàn)似的說(shuō):“怎么樣蚊子,每人再來(lái)三瓶吧!”
章文嚇了一跳,連連擺手說(shuō):“算了,算了,改日再喝吧,我差不多到量了。”
百里妍呲了一下牙,說(shuō):“沒(méi)勁,你把我的酒癮挑起來(lái)了,就打算這樣放手了。”
章文苦著臉說(shuō):“要知道你是這酒量,打死我也不找你喝酒?。?rdquo;
百里妍嘲笑著諷刺章文:“還是不是老爺們啊,還怕我一個(gè)女孩子,哼!”
章文知道這是百里妍的激將法,但還是受不了,將臉湊過(guò)去,說(shuō):“你還真別激我,喝下去你不一定有好果子吃,另外你不怕我對(duì)你圖謀不軌??!嘿嘿!”
百里妍上下打量了章文,笑著說(shuō):“就你,第一誰(shuí)喝得過(guò)誰(shuí)要喝過(guò)才知道,第二你知道我是空手道幾段嗎?敢有非分之想的話就踢得你滿地找牙。”
章文心里想:我的媽呀,這丫頭片子還真不是一般人啊。
因?yàn)槊魈焓切瞧谌?,章文想反正不用起早,多喝點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,也是想教訓(xùn)教訓(xùn)一下百里妍,但是沒(méi)想到的是他最后喝了個(gè)不省人事,第二天睜眼的時(shí)候已是日頭高掛,頭痛如裂,口干舌燥。
章文爬起來(lái)后才發(fā)現(xiàn)自己是睡在樓下廳里的沙發(fā)上,衣服也沒(méi)換,章文捧著腦袋,使勁的回憶,昨晚跟百里妍拼酒,到每人十瓶的時(shí)候章文還記得,但后來(lái)就一點(diǎn)記憶都沒(méi)有了。
章文起來(lái)連喝了兩杯水,聞了聞身子,滿身的酒味,于是進(jìn)了淋浴間,一邊沖涼一邊在想:真是終年打鳥(niǎo),最后被鳥(niǎo)叨了,咳!一世英名,毀于一旦?。?/p>
沖完涼后章文沖了壺茉莉花茶,看看時(shí)間,已經(jīng)快到十二點(diǎn)了,突然想起來(lái)自己是怎么回來(lái)的啊,不會(huì)是被百里妍背回來(lái)的吧?章文連忙出門(mén)去敲百里妍的家門(mén),剛敲了幾下,門(mén)就被拉開(kāi)了。
百里妍俏生生的站在了門(mén)口,笑著看著章文,說(shuō):“大蚊子,我就知道你差不多該起來(lái)了,我煲了湯,清神舒肺的,快過(guò)來(lái)喝。”
章文上下打量著百里妍,說(shuō):“你怎么看起來(lái)啥事都沒(méi)有呢,你啥材料做的啊?”
百里妍哈哈大笑,章文回屋取了鑰匙鎖了門(mén),邊進(jìn)百里妍的屋邊問(wèn):“昨晚我咋回來(lái)的啊,不是你背我回來(lái)的吧。”
百里妍笑罵道:“你醉的像個(gè)死豬似的,是那個(gè)燒烤攤的老板幫我把你送到小區(qū)門(mén)口,然后小區(qū)保安把你背上樓的,你雖然醉了,但神智還是蠻清醒的,就是不會(huì)走道了,坐在沙發(fā)上還跟我說(shuō)話呢,等我到完水后,你已經(jīng)睡著了,你都忘了?”
章文不好意思的抓了抓頭,說(shuō):“真是陰溝里翻船??!”
章文打量了一下屋子,格局跟他的房子是一樣的,小復(fù)式的格局,裝修的格調(diào)是清爽明朗型的,比他的屋子溫馨了很多,看見(jiàn)章文進(jìn)屋,“公主”湊了過(guò)來(lái),在他的腿上蹭了幾下后,算是打了招呼,扭頭去了陽(yáng)臺(tái),趴了下來(lái)曬日光浴,真是怡然自得。
不一會(huì)百里妍將湯端了進(jìn)來(lái),兩人邊喝湯邊聊了起來(lái),原來(lái)百里妍來(lái)自首都北京,來(lái)到天寧市已有二年的時(shí)間了,她姑姑家在這邊定居,當(dāng)初就是來(lái)姑姑家玩,卻喜歡上了天寧市,為了遠(yuǎn)離姑姑的嘮叨,就搬出來(lái)住了,現(xiàn)在住的這個(gè)房子是兩個(gè)禮拜前剛租的。
她是自己當(dāng)老板,在網(wǎng)上開(kāi)店售貨的,主要賣(mài)的是少數(shù)民族的裝飾品,包括穿的、戴的、房屋裝飾品等,而且據(jù)她說(shuō)生意還不錯(cuò),當(dāng)知道她的年齡時(shí),章文愣在了那里。
“多大?25歲?我還以為你才十八、九歲呢?”
百里妍笑呵呵的用詢問(wèn)的語(yǔ)氣問(wèn):“你是在夸我吧?”
章文拼命的在那點(diǎn)頭,惹得百里妍是一陣嘻笑,有點(diǎn)花枝亂顫的意思,章文一下子竟看呆了。
百里妍見(jiàn)章文死盯著她,紅著臉喊道:“喂,看啥呢,沒(méi)見(jiàn)過(guò)美女啊?”
章文回過(guò)神來(lái),嘆了一口氣,說(shuō):“美女是見(jiàn)過(guò),但就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么能喝酒的美女。”這回更惹得百里妍笑個(gè)不停。
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