第二十八章 烤肉館和路邊攤的區(qū)別

中云市是章文的老根據(jù)地，他曾經(jīng)在這個(gè)城市的藥店領(lǐng)域拼殺過(guò)一年的時(shí)間，所以對(duì)連鎖體系和藥店分布是相當(dāng)?shù)氖煜?。把中云市作為第一站，章文是有兩點(diǎn)的考慮，第一是因?yàn)闀r(shí)間緊迫，以最熟悉的城市作為突破口；第二是中云市的銷售主管路雁在四個(gè)主管中的商業(yè)談判能力是偏弱的，所以章文要協(xié)助她盡快的與各連鎖藥店簽訂鋪貨協(xié)議。

路雁是幾個(gè)銷售主管中唯一的女孩子，也算是海川生物第一批的老員工了，為人心思慎密，勤奮好學(xué)，心態(tài)穩(wěn)定，是章文比較中意的員工之一。幾天的時(shí)間內(nèi)，中云市的銷售代表已全部招齊，共有三名，促銷員暫時(shí)只招到五名，其他的正在招募中。

章文到了辦事處后，與路雁進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，布置了這段時(shí)期即將開(kāi)展的工作，章文知道這幾個(gè)主管都是執(zhí)行能力較強(qiáng)的人，安排好的工作百分百的都能執(zhí)行到位，但是作為主管，該如何開(kāi)展工作的思路還不是很清晰，所以前期章文要為他們規(guī)劃好布局，這樣才能短時(shí)間內(nèi)將市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)，之后隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，他們也會(huì)逐步的成熟起來(lái)，并成為市場(chǎng)需要的合格經(jīng)理人。

章文下午帶著路雁去拜訪了意向中的連鎖藥店總部，因?yàn)橐郧案@些連鎖的采購(gòu)經(jīng)理都有過(guò)很深的交往，所以大家見(jiàn)了章文后都是非常的熱情，連問(wèn)近況，章文也一一的做了回答，并把優(yōu)銀推了出來(lái)，也向他們介紹了路雁，洽談的結(jié)果當(dāng)然一切都順理成章的達(dá)成了一致，

章文一下午就與意向中的兩家連鎖簽訂了進(jìn)貨協(xié)議，在回去的路上，路雁欽佩的說(shuō)道：“老大，你可真厲害，一下午就搞定了兩家，那兩個(gè)采購(gòu)經(jīng)理都很給你面子啊。”

章文笑著說(shuō)：“他們給我的只是很小的一個(gè)面子，那就是沒(méi)有設(shè)太多的障礙，如果是不熟的廠家經(jīng)理去跟他們談業(yè)務(wù)的話，他們會(huì)左右的刁難對(duì)方，目的就是要從中得到一些好處，當(dāng)然只要你按規(guī)定交納了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，最后還是會(huì)讓你的產(chǎn)品上架的，我只不過(guò)是越過(guò)了中間的一些阻礙，一步到位了而已，可該交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一分都不能少，而且下次來(lái)還得請(qǐng)這些混球吃飯以致感謝。”

路雁扁了一下嘴，說(shuō)：“真是麻煩，你要是不來(lái)的話，我肯定被他們耍來(lái)耍去的，我的脾氣可受不了。”

章文點(diǎn)了根煙，對(duì)著路雁說(shuō)：“慢慢來(lái)，市場(chǎng)前期最難的一關(guān)就是以最快的速度上架，不能耽誤整個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)度，所以要快刀斬亂麻，有時(shí)候?qū)幙沙渣c(diǎn)小虧也要按時(shí)的完成進(jìn)場(chǎng)任務(wù)，明白嗎？”

路雁點(diǎn)了點(diǎn)了頭，章文繼續(xù)說(shuō)：“每個(gè)階段的工作重點(diǎn)是不同的，進(jìn)場(chǎng)談好后，下一步的工作就是跟進(jìn)鋪貨，等咱們的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯到了連鎖的賬戶上后，你的工作就是要跟緊負(fù)責(zé)優(yōu)銀的采購(gòu)經(jīng)理，讓他下單進(jìn)貨，貨進(jìn)到倉(cāng)庫(kù)之后，工作還沒(méi)有完，還得催促他盡快把貨鋪到門(mén)店去，然后要求代表跟進(jìn)藥店終端，一是要查看每家藥店的到貨數(shù)量是否達(dá)到了協(xié)議中的要求，二是留意零售價(jià)格是否準(zhǔn)確。再下一步的工作就是在藥店開(kāi)展基礎(chǔ)工作了，那就是我經(jīng)常提到的產(chǎn)品陳列和客情建立了，然后開(kāi)始咱們?cè)谔鞂幨虚_(kāi)展的一切工作內(nèi)容。”

路雁笑呵呵的說(shuō)：“放心吧，老大，之后的工作我就會(huì)開(kāi)展了，而且你給我們每個(gè)人都提供了一個(gè)藥店終端的啟動(dòng)文案，我就照著上面的流程及工作重點(diǎn)執(zhí)行就行了，到時(shí)候有不懂的地方再給你打電話。”

章文深吸了一口煙，覺(jué)得自己最近的煙癮好像大了很多，對(duì)著路雁繼續(xù)說(shuō)道：“等到優(yōu)銀鋪到每一家藥店后，你的主要工作就是在于團(tuán)隊(duì)管理了，團(tuán)隊(duì)管理其實(shí)是一門(mén)很高的學(xué)問(wèn)，在這方面我接觸的越多就越感覺(jué)自己知道的越少，管理者的風(fēng)格都是不一樣的，大多數(shù)都是跟每個(gè)人自身的性格有關(guān)，至于怎么管理團(tuán)隊(duì)我曾經(jīng)給你們講過(guò)，在這里我跟你強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是要學(xué)會(huì)放權(quán)，學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)屬下的積極性，靈活運(yùn)用傳、幫、帶三字真經(jīng)，不要事必躬親，如果你大小事都參與的話，那你就成了‘諸葛亮’了，離鞠躬盡瘁的日子也就不遠(yuǎn)了。”

路雁明白的點(diǎn)了點(diǎn)頭，路雁的五官長(zhǎng)得很大氣，眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵無(wú)一處不大，所以對(duì)應(yīng)著胸懷也很寬廣。章文不擔(dān)心路雁的管理原則性，這點(diǎn)她跟周俊很像，平時(shí)跟屬下可以打成一片，但是一碰到工作就會(huì)嚴(yán)格遵守規(guī)章制度來(lái)辦事，很少徇私。

章文暗自想到：對(duì)團(tuán)隊(duì)的威嚴(yán)性方面，周俊和路雁都比他強(qiáng)，自己對(duì)待屬下還是太縱容了些，但是他知道這幫兄弟姐們非常的尊重他、信任他，相信他會(huì)帶領(lǐng)大家達(dá)到成功的彼岸，當(dāng)然這也是章文一直在努力做的事情。

章文和路雁回到辦事處的時(shí)候已經(jīng)五點(diǎn)多了，章文告訴路雁今晚有約，然后明天上午九點(diǎn)直接在其他的連鎖藥店總部碰面，下午兩個(gè)人再去走訪一些藥店，了解一下終端情況。交待完畢后，章文感覺(jué)有點(diǎn)累，想一想能不累嗎？?jī)蓚€(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車(chē)，然后又馬不停蹄的跑來(lái)跑去，沒(méi)一刻消停。章文靠在椅子上假寐了一會(huì)，路雁看到后就說(shuō)：“老大，要不然你去我那屋躺一下吧。”

章文揮了揮手，笑著說(shuō)：“沒(méi)事，閉一會(huì)眼睛就舒服一些，我還得養(yǎng)精蓄銳，晚上還有個(gè)‘老祖宗’需要陪呢！”

路雁笑著問(wèn)道：“老祖宗？又是哪位‘上神’啊？”

章文擺了擺手，沒(méi)說(shuō)話，繼續(xù)瞇著眼休息。路雁也就沒(méi)再問(wèn)，小心翼翼的進(jìn)了另一個(gè)屋。

手機(jī)的鈴聲把章文從夢(mèng)中驚醒過(guò)來(lái)，章文揉了揉眼睛，發(fā)現(xiàn)身上披了一件薄毛毯，知道是路雁給自己披上的，沒(méi)想到還真睡著了，章文看了看來(lái)電顯示，笑道：“真是準(zhǔn)時(shí)，六點(diǎn)整，喂！你好，朱經(jīng)理，對(duì)！我已經(jīng)忙完了，肚子餓得咕咕叫，就等你的電話了，呵呵！”

朱曉冰在那邊笑著說(shuō)：“知道你對(duì)中云市比較熟悉，所以菜系我來(lái)選，地方你來(lái)選，好吧？”

章文回應(yīng)著：“好！你說(shuō)你想吃什么菜？”

朱曉冰應(yīng)該是早就想好了，沒(méi)有猶豫的答道：“烤肉！我想吃烤肉，你找地方吧。”

章文愣了一下，開(kāi)玩笑說(shuō)道：“沒(méi)想到你還是個(gè)肉食動(dòng)物，烤肉？讓我想想，我記得西圖街有一家韓國(guó)烤肉館，以前的生意是很不錯(cuò)的，就去那里吧，我離西圖街很近，大概十五分鐘后就會(huì)到。”朱曉冰也回應(yīng)著說(shuō)也差不多那個(gè)點(diǎn)到后，就結(jié)束了通話。

章文坐起來(lái)后，感覺(jué)頸部有點(diǎn)睡落枕了，扭來(lái)扭去時(shí)有點(diǎn)疼，也沒(méi)管這些了，路雁聽(tīng)到電話聲已經(jīng)從屋里出來(lái)了，章文將毯子還給了她，說(shuō)了句謝謝后，連忙出門(mén)往西圖街走去。

西圖街在中云市的市中心，坐落在一條繁華的步行街上，六點(diǎn)的時(shí)間正是下班的高峰期，章文夾雜在下班的人流中往西圖街走去，邊走邊打量著四周的景色，心里想：離開(kāi)中云市只有兩年的時(shí)間，沒(méi)想到又有了很大的變化，基礎(chǔ)建設(shè)越來(lái)越棒，環(huán)境衛(wèi)生也比前兩年好多了，真是‘山中方一日，世上已千年’了。

章文毫不費(fèi)力的就找到了那家叫做“金達(dá)萊”的韓國(guó)烤肉館，進(jìn)了屋后章文就在猜測(cè)是否還有位置，還好在靠里的方向就剩下一個(gè)空位了，章文在服務(wù)小姐的指引下快速的占領(lǐng)了陣地，坐下后也就踏實(shí)了，服務(wù)員送上特有的小麥茶，章文示意等朋友來(lái)了后在開(kāi)始點(diǎn)菜。

章文點(diǎn)了一根煙，拿起菜譜先上下看了看，心里想：價(jià)格真是不菲，這丫頭還真會(huì)吃。在章文點(diǎn)第二根煙的時(shí)候看見(jiàn)朱曉冰走了進(jìn)來(lái)，章文忙舉手打招呼，朱曉冰看到后快步的走過(guò)來(lái)，邊道歉邊坐了下來(lái)。

章文給她倒了杯茶，打量了一下朱曉冰，看得出來(lái)她今天也忙了一天，有點(diǎn)風(fēng)塵仆仆的味道，便笑著問(wèn)道：“你今天下午也忙得夠嗆吧！精神不大好，來(lái)！先喝杯茶解解渴。”

朱曉冰用紙巾擦了擦汗，一口就將茶干完了，章文連忙再續(xù)了一杯茶，朱曉冰看了看章文，笑著說(shuō)：“下午的事多一些，給你打電話的時(shí)候剛忙完，你的精神看著不錯(cuò)??！”

章文把煙掐了，回應(yīng)著說(shuō)：“我剛才在辦事處的椅子上打了一個(gè)盹，非常解乏，就是脖子睡的有點(diǎn)落枕了。”章文邊說(shuō)邊用手揉著脖子，惹得朱曉冰呵呵的笑了起來(lái)。

章文招手叫服務(wù)小姐過(guò)來(lái)，然后將菜單遞給了朱曉冰，說(shuō)：“來(lái)！點(diǎn)菜吧，我剛才看了一下，基本都是‘烤字輩’的，你跟‘它們’應(yīng)該都比較熟，你來(lái)點(diǎn)吧！”

朱曉冰聽(tīng)章文說(shuō)的有趣，不禁又笑了起來(lái)，順手接過(guò)菜單，麻利的點(diǎn)了二盤(pán)烤肉和其他的種類，然后對(duì)著章文說(shuō)：“喝什么酒？白的還是啤的？”

章文一邊在想怎么我最近認(rèn)識(shí)的女的好像都好這一口??！一邊回復(fù)朱曉冰：“啤的吧！這烤肉和燒烤基本就是一個(gè)體系的，只不過(guò)是將路邊攤包裝了一下而已，喝啤酒吃燒烤是我的最愛(ài)。”

朱曉冰白了章文一眼，說(shuō)：“兩者有個(gè)很大的區(qū)別，那就是衛(wèi)生條件，路邊攤吃多了小心壞肚子。”

章文笑了笑，調(diào)侃著說(shuō)：“我看最大的區(qū)別就是這里的價(jià)格是路邊攤的好幾倍！”

朱曉冰瞪著章文不說(shuō)話，章文連忙舉手投降，正經(jīng)的說(shuō)：“不止不止，看看這里，優(yōu)雅的情調(diào)，到位的服務(wù)，干凈的桌椅，精美的食物，對(duì)了！還有這個(gè)路邊攤沒(méi)有的小麥茶，一切都是物有所值的。”

章文邊說(shuō)邊喝了一口小麥茶，然后笑嘻嘻的看著由瞪轉(zhuǎn)笑的朱曉冰。