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《醫(yī)藥黑白路》(42)

2012-01-30 16:34 作者:遼源行者我要評論 (0) 點擊:

核心提示:藥品的市場銷售終端主要分為醫(yī)院及藥店兩個領(lǐng)域,本書主要闡述的是藥店領(lǐng)域的戰(zhàn)爭。男主角章文加盟天寧市海川生物醫(yī)藥科技有限公司,任職銷售經(jīng)理,帶領(lǐng)團隊突出重圍的故事;章文在經(jīng)歷了很多的市場磨練及經(jīng)驗積累后,成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人,最后任職跨國公司的大區(qū)經(jīng)理。此書透露了很多醫(yī)藥領(lǐng)域的潛規(guī)則,并在市場擴展、團隊管理、營銷理念等方面有作者獨到的見解。   一名OTC(非處方藥)經(jīng)理在職場的拼搏經(jīng)歷,一場激烈的、無硝煙的戰(zhàn)爭展現(xiàn)給大家。

第四十一章 謀定而后動

周俊在開完晨會后就直接來到了章文的辦公室,章文正對著電腦發(fā)呆,看見周俊進來后,便示意他坐下來,笑著說:“知道你開完會就會過來,有什么想問的就開始問吧!”

周俊舒服的靠在沙發(fā)上,自言自語的說:“昨晚回家后,沖完涼也就清醒了很多,一宿也沒怎么睡好,整晚在想王文軍的事情,在想他會有什么樣的方法來跟咱們搶奪市場?”

章文站起來,伸了伸懶腰,做了下伸展動作,然后笑著說:“那你說說,王文軍會怎么做?”

周俊仍然呆滯的看著前面的某一個點,說道:“成立促銷團是肯定的了,這小子完全學(xué)到了咱們的那一套,現(xiàn)在只能在終端上跟他打一場硬仗了。”

章文走到了周俊的面前,用手在他眼前晃了晃,笑道:“怎么了,傻小子,怕了?”

周俊回過神來,直起身子,喊道:“怕?我從小是嚇到的,還不知道‘怕’字是怎么寫的呢,哼!”

周俊隨即又靠在了沙發(fā)上,喃喃的說道:“只是這次的對手是之前的好兄弟,而且是知根知底的好對手。”

章文扭過身來,邊走邊說:“苗靈通和優(yōu)銀的劑型一模一樣,價格也差不多,而且都是用報紙來進行銷量拉動的,所以王文軍肯定也會成立流動促銷團,在藥店終端上進行攔截,這點是可以肯定的。”

章文回到了座位上,想了一下,接著說:“很早以前王文軍曾經(jīng)跟我提過苗靈通可以開展的一個促銷活動,我當時是很認同的,但是沒跟你說過。”

周俊坐了起來,豎起耳朵認真的傾聽,章文繼續(xù)講:“那就是利用苗靈通可以迅速起效的特點,在藥店開展試用活動,我當時是非常認同這個促銷提議的,讓消費者在藥店親身使用,并且是當場能感覺到療效的,這種促銷模式比報紙廣告的效果還要好。”

周俊聽到這里站了起來,來回的踱步,說道:“試用?試用!這個方法很好啊,如果真讓他開展起來的話,那對優(yōu)銀的沖擊力將會是很大的啊!”

章文將頭靠在椅子上,說道:“當時王文軍問我的時候,我的回答是沒有太好的應(yīng)對辦法,后來在有時間的時候我偶爾會考慮這個問題,現(xiàn)在有答案了,呵呵!”

周俊聽到章文這么說,馬上精神一振,連忙問道:“老大,有辦法應(yīng)對了是吧!快說來聽聽!”

章文笑著看了看周俊,然后慢慢的說道:“沒辦法!”說完哈哈大笑。

周俊哭笑不得的說:“老大,都到了這個時候了,你還有閑心開玩笑,真是服了YOU。”

章文笑了一會,用手指著沙發(fā)讓周俊坐了回去,然后才說道:“應(yīng)對的辦法是沒有,但是你不用著急,如果王文軍真的申請到了試用活動,在一段時間后自然會有人幫咱們終止這個活動的。”

周俊聽得一頭霧水,著急的問道:“老大,你可別賣關(guān)子了,快點說啊!”

章文喝了一口茶,說:“首先王文軍申請這個活動是有個難題的,那就是試用活動是不可能用小劑量的規(guī)格的,因為苗靈通只有市面上現(xiàn)在賣的這個十五毫升的規(guī)格,如果重新申請五毫升的規(guī)格作為試用產(chǎn)品的話,還得向有關(guān)部門申請批文等,手續(xù)比較麻煩。”

章文停頓了一下,接著說:“如果苗靈通公司同意了這個促銷活動,那只能用市面上十五毫升的這個規(guī)格來使用,那肯定是一筆很大的開銷,而且苗靈通的噴頭是和瓶身連在一起的,不可能更換,現(xiàn)場給一名患者試用完了,再給另外一名患者試用的話,那其他患者就會覺得不衛(wèi)生,現(xiàn)場試用的效果會大打折扣。”

周俊聽到這里已經(jīng)站了起來,笑瞇瞇的連說“對啊,對??!”

章文繼續(xù)說道:“所以這種試用活動應(yīng)該會大批量的使用現(xiàn)有品種,你想想,一個城市如果這樣開展下去的話,那一個月下來會用掉多少苗靈通的成品??!更別說整個天寧省和南區(qū)了,苗靈通的高層肯定會堅持不下去的,到那時這個活動會由他們內(nèi)部人員叫停的。”

周俊聽完章文的分析后,高興的呵呵直樂,說:“沒錯,哪個老板也不可能這樣的往里扔產(chǎn)品啊!”

章文也笑了一下,然后正色的說:“但是你也不能掉以輕心,試用活動如果開展起來了,那影響是很大的,即使是短期的,對市場的沖擊也是巨大的,而且還配合著促銷員和報紙廣告的拉動,苗靈通的銷量肯定會大幅度的增漲,你讓代表近期多留意苗靈通的市場動態(tài),另外給外圍的幾個主管打個電話也囑咐一下。”

章文想了一下,又說道:“我最近要忙全國招商的事情,所以市場動態(tài)你多留意一下,有什么問題隨時通報,如果苗靈通在天寧省大力度的進行市場擴展的話,咱們就避其鋒芒,讓它猖狂一段時間,等到它的鋒頭過去后再說。另外與全國市場相比較的話,天寧省就不算什么了,不同時間段的工作重點是不同的,咱們把眼光放遠一點,但是你要記住一點,天寧市的市場一定要守住,因為它是一個樣板市場,以后會有很多代理商來參觀天寧市的,到時候我可不想看到苗靈通在藥店里耀武揚威的,你明白嗎?”

周俊點點頭,猶豫了一下后,問道:“老大,有個事情,昨晚就想問你了?”

章文示意他說下去,周俊繼續(xù)問道:“老大,你不擔心文軍挖咱們的人嗎?這小子的人緣還是不錯的,尤其是高江市的一班人馬,都是他一手帶出來的,對他都是忠心耿耿的,他如果大手一揮,并且待遇方面又是很可觀的,那時候我怕高江市就會人去樓空了。”

章文笑著說:“周俊,你放心,我比你了解文軍,憑他現(xiàn)在的能力選擇其他的公司都是不難的,但是他選擇了優(yōu)銀的對手,最主要的原因不是針對優(yōu)銀,也不是針對你、我,他是對林總那樣的對他感到心中不忿,所以憋著一口氣,要把優(yōu)銀搞倒,他的心里對我還是有著歉意的,所以我敢保證他不會動咱們的任何一個人。”

周俊也笑了,說:“你對他還真是有信心,我就不行。”

章文呵呵的笑了,說:“他是我一手帶出來的,我了解他的為人,你就安心吧!”周俊點點頭,隨后又聊了一些工作上的事,便出去了。

章文呆了一會,想起一個事情來,拿起電話就給方舟都市報的葉開掛了過去:“喂!葉經(jīng)理啊,我海川生物的章文。”

電話對面?zhèn)鱽砹巳~開熱情的聲音,“哈哈!章經(jīng)理啊,怎么著?有啥指教?。?rdquo;

章文也笑著說:“沒事,今晚想約你喝酒,有空嗎?”

葉開笑著答道:“沒空也得擠出時間來啊,嘿嘿!說吧,去哪里喝?”章文又跟他打趣了幾句,然后定下了紅旗街的湘菜館,葉開滿口應(yīng)予后便掛掉了電話。

章文將座機剛剛掛掉,手機便響了起來,一看顯示屏,章文苦笑了一下,按了通話鍵后笑著說道:“你好啊!朱經(jīng)理!”

朱曉冰爽朗的聲音傳了過來,“大經(jīng)理,你還真忙??!這么長時間沒冒頭,沒淹死你啊!”

章文聽得出來朱曉冰語氣中的埋怨,連忙說:“最近忙的要死,你不知道,我們海川生物正在上演‘玄武門事變’呢!”

朱曉冰呵呵的笑著說:“少來!每次打電話你都有借口,我不管,今晚請我吃飯,不許拒絕!”

章文苦著臉說道:“今晚真的約了人,約了報社的經(jīng)理吃飯,改日,改日一定請你吃飯。”

朱曉冰厲聲的說道:“不行,就今天,也把我?guī)コ燥垼銈冋勀銈兊?,我在旁邊吃我的,互不干擾!”

章文心里想:虧你說的出口,你又不是我女朋友,帶你去合適嗎?這丫頭今天是怎么了,怎么不通情理了。

見章文沒聲音了,朱曉冰哈哈的大笑,說道:“逗你玩的,我不會那么沒有眼力見的,那就這樣,明天是周末,今晚咱們?nèi)ゼt吧玩玩吧,好久沒去了,你吃晚飯后再過去,我會約上空空他們,你也可以帶上你家的那位,這樣總可以了吧!”

聽到朱曉冰這么說,章文也不好再拒絕了,只能答應(yīng)了,放下電話后心里想到:百里妍是不能叫的,要不然又會有好受的了。隨后章文又給周俊掛了電話告訴他晚上一起去玩,周俊滿口答應(yīng)。

章文放下電話后,直接去了招商部,了解了一下藥品展會的工作進度,并且和幾個人討論了一些細節(jié)問題,不知不覺間下班的鈴聲就響了,章文跟丁燦說了一下晚上去酒吧玩的事情,丁燦笑呵呵的說:“周俊給我打電話了,我跟他吃完晚飯后就會過去的,對了!你叫百里了嗎?”

章文含糊的說:“??!她今晚有事,去不了。”

說完回到辦公室整理了一下資料,便下樓直奔紅旗街而去。

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