第二十二章 報紙里的小宇宙

廣告的宣傳媒介主要有三種，分別為電視、報紙、廣播，另外還有一些輔助式廣告媒介，例如：雜志、站臺、車身、平面?zhèn)髅诫娨暤?。電視廣告以其立體式的傳播模式占了絕大部分的廣告份額，報紙在所有的平面廣告中名列前茅，廣播多是以講座和熱線的方式獲得廠家的青睞，至于選擇那一種廣告媒介，要根據(jù)城市的特色和產(chǎn)品的特點等多種因素來決定。

天寧省能覆蓋全省的報紙有四到五份，基本都是在省會城市發(fā)行，天寧省的省會城市是長林市，但在經(jīng)濟發(fā)展和城市基礎(chǔ)建設(shè)方面都略遜于天寧市。省報中影響力最大的報紙有兩個，一個是天寧日報，一個是方舟都市報，天寧日報以政事為主，方舟都市報以民生為主，所以大多數(shù)的醫(yī)藥公司都選擇在方舟都市報上投放廣告，方舟都市報每日的官方公布發(fā)行量約為一百萬份，遍布全省的每一個市。另外天寧省的每一個市也都有一到兩份的市級報紙，天寧市的為天寧晚報和福報，在天寧市官方公布的日發(fā)行量約為三十多萬份。

但是章文深知報紙發(fā)行量中的“水份”非常大，曾經(jīng)有位在報紙行業(yè)中工作了幾十年的資深人士，在退休之后曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章，深刻的揭露了報業(yè)系統(tǒng)關(guān)于虛造發(fā)行量的內(nèi)幕，因為一份報紙的日發(fā)行量直接會跟廣告的收費價格直接掛鉤，所以所有的報紙都將發(fā)行量抬高，而知道真實發(fā)行數(shù)量的知情者在一家報社可以說只有寥寥幾人，除了“必定會知道”的報社社長和“不可能不知道”的財務(wù)主管、發(fā)行主任以外，就不會也不能再讓任何人知道了。甚至，連報社的“重臣”——廣告部主任，都不可能知道，因為他們還要鼓勵廣告部的同仁自信滿滿的去拉廣告。當然既然身處這個環(huán)境中，那些所謂不知道真相的人也會觸覺到某些內(nèi)容，但他們寧可不去探究真相，因為只有這樣，他們才能更加坦然的去面對所有的廣告投資人。至于如何去制造那龐大的虛假發(fā)行量，實在是寥寥數(shù)語無法表達的，就讓時間去慢慢的撕開那層華麗的外表吧！

不論報紙的真實發(fā)行量有多少，該做的廣告還是得做，該花的錢一分也不能少。章文在九洲醫(yī)藥的時候就一直在收集和關(guān)注報紙及電視等所有媒介的相關(guān)信息，包括廣告價格及影響力多方面的消息。對于天寧市來講，方舟都市報和福報的影響力都是大同小異的，而且版面的廣告價格也都是差不多的，全版的報價約二萬五千元，半版的價格在一萬五千元上下，四分之一的版面約八千元，還有八分之一等其他版面價格都是相當?shù)?，另外又根?jù)廣告字數(shù)的多少、在不同版塊（時事版、新聞版或娛樂版等）上投入、還有在廣告上套用顏色等諸多因素，價格又有不同的調(diào)整，反正報紙廣告中的“水”深著呢！

章文遲遲沒有進行廣告方面的投入，最主要的原因是不想浪費廣告資源，福報和方舟都市報的廣告價格差不多，但是覆蓋面卻是有很大的差別，福報只能覆蓋天寧市，而方舟都市報能覆蓋整個天寧省，所以章文早就決定了以方舟都市報做為優(yōu)銀的廣告媒介，但是前提條件是要建立天寧省的銷售網(wǎng)絡(luò)，到時候廣告一打，包括天寧市在內(nèi)的整個省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)就能同步啟動，天寧市的優(yōu)銀銷量會再上一個臺階，同時拉動外圍市場的銷量。

丁燦將之前章文安排的關(guān)于優(yōu)銀廣告的三個版面放在了他的辦公桌上，章文大概的看了一下，抬起頭來，笑著說：“還真不賴，文筆、排版、內(nèi)容等都是一流的，我給你記一功。”

丁燦聽到章文的表揚，開心的笑了，說：“那當然，我認真翻閱了很多的醫(yī)藥廣告，從中吸取真經(jīng)，然后又結(jié)合了優(yōu)銀產(chǎn)品的特點，反復(fù)的修改，這才完成了這三個版面的設(shè)計。”

章文點點頭，說：“怪不得呢！辛苦了，這個月給你申請一些獎金作為獎勵。”丁燦笑的更加燦爛了，開心的走出了章文的辦公室。

章文在當天下午約見了方舟都市報廣告部的經(jīng)理葉開，見到其本人后章文心里想：這個葉開跟古龍小說中的那個“天上地下，從來也沒有人知道他的‘飛刀’在哪里，也沒有人知道刀是怎么發(fā)出來的葉開”差距太大了，這個葉開應(yīng)該能完完全全的裝下那個“葉開”而且還有富余，章文估計他的體重應(yīng)該有個二百斤，滿臉的笑容，跟傳說中的彌勒佛長得有點像，聲音洪亮，底氣十足，進了屋后散發(fā)出很大的氣場，宣傳起自己的報紙時那真是神采飛揚，有一種舍我其誰的氣勢，人雖然張揚，但是有著職業(yè)人具備的禮貌和客氣。

首先章文告訴了葉開這個廣告計劃大概在三月份才進行投入，今天約他來是先溝通一下前期合作的事項。

經(jīng)過與章文的一陣溝通，又看了三個版面的廣告后，葉開知道了章文對報紙廣告的運作是有一定的了解的，便收斂了一些，笑著對章文講：“章經(jīng)理，你對我們這行蠻熟悉的啊！就憑你在一周里只選星期三和星期五這兩天進行廣告投入的話，你算是把著了報紙發(fā)行量的‘脈’了。”

章文笑了笑，他明白葉開的意思，如果報紙的日發(fā)行量星期一是十萬份的話，星期二大概也就是這個數(shù)，星期三和星期四會高一些，平均大概是十五萬份，到了星期五就會達到高峰二十萬份，星期六就會規(guī)律性的下調(diào)到約八萬份，星期日就更少，約五萬份。這些相關(guān)資料章文早就準備好了，就為了能充分發(fā)揮報紙廣告的力度。

葉開依然笑意滿滿的對著章文講：“這三份版面我?guī)Щ厝ド晕⒏膭右幌拢缓蟊M快傳給你，你也知道藥品廣告有些內(nèi)容還得打‘擦邊球’，有些字眼得換一下，這方面我們是專家，我們就代勞了。”

章文笑著說：“那就辛苦您了，這樣吧！今晚一起吃個飯吧！”

葉開笑呵呵的說：“吃飯還有機會，報社那邊還有一些事，這不春節(jié)馬上就要到了嗎！事情多得很，下次我約你，到時候咱們好好喝一杯！”說完后又跟章文討論了一下每期的廣告版面的尺寸和在哪個版塊上投入等很多細節(jié)方面的事情，然后起身告辭。

章文親自送出了門口，回到辦公室沒多久，手機響了起來，章文一看是陌生的電話號碼，客氣的說：“喂！您好！”

電話那邊傳來了熟悉的聲音，“章經(jīng)理，你好！我是葉開??！還有個事情跟你說一下，剛才在辦公室里不方便說，我們廣告部為了感謝你們公司的大力支持，有百分之十五的廣告費用返利給到您，也希望您以后繼續(xù)支持方舟都市報。”

章文一愣，之前也知道廣告界有這樣的行規(guī)，可一直就沒想到過這個事，馬上回過神來，笑著說：“噢！那就謝謝了，下次再見！”葉開道了聲“再見”后，就結(jié)束了通話。

章文心里想像林總這種人肯定知道回扣的事情，前幾天跟他匯報廣告計劃的時候，他并沒有提出回扣的事情，那就是默許章文支配這筆回扣。章文想著等回扣拿到手后，要買點東西給林總表示表示才行。

看看時間，離下班還有一個多小時，章文拿出即將開發(fā)的外圍市場的擴展計劃，繼續(xù)的完善文案。